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《百货商场商场定位与品牌导入管理培训大纲》 百货商场定位是商业项目策划的开始，统筹着后序诸多方面的工作，可以说，百货商场定位是一个商业项目运作的灵魂，对百货商场进行定位，可以在经营上满足多方面的需要，其中最为重要的一点是满足市场竞争的需要，百货商场在经历了改革开放初期的商品短缺阶段之后，早已进入合理利润的经营阶段，激烈的市场竞争使任何一家百货商场都难以在不同档次、不同类别的商品经营上均保持竞争优势，近几年来，百货商场出现不断细分的趋势，零售商场日趋专业化。 在这种竞争环境中，一个商业项目要在经营上取得成功，必须根据自身的特点和竞争优势，选择市场定位，集中力量针对某一特定的目标市场开展经营活动，以求扬长避短，避免在自 己的弱势市场上与强有力的竞争对手全面竞争，使手中资源得以集中，并发挥最大经济效益。 百货商场通过各楼层商品的展示以及动线的设计是引导消费者购物的有效途径，现在的百货商场竞争压力也很大，它们经营起来都很累，几乎每天都在为销售额担心和奔波，尤其是百货商场同质化还比较严重，商家就更加渴望从商场定位、楼层布局、产品展示、动线设计等方面突出各自的特点，并吸引消费者前来购物。 核心内容一：百货商场定位和布局要从经营的角度分析 一、为什么要进行百货商场定位 1、百货商场的定位要错位经营避免千店一面 2、百货商场导向的空间设置以消费者为需求 3、百货商场要利用空间引导顾客引导消费者 4、百货商场布局定位考虑到那些方面的因素 二、如何进行百货商场定位 1、什么是百货商场目标市场定位 2、什么是百货商场功能定位 3、什么是百货商场经营特色定位 4、什么是百货商场经营方式定位 5、什么是百货商场业态定位 6、什么是百货商场形象定位 三、百货商场的目标市场选择及总体市场定位 正确的目标市场选择和市场定位策略是企业营销活动成功的奠基石，百货商店在定位之前，首先应该进行目标市场选择并熟知自己所选择的目标市场，然后确定有效的营销策略，树立自己的独特形象。 1、百货商场选择目标定位 （1）百货商场选择目标商品定位。 （2）百货商场选择目标服务定位。 （3）百货商场选择目标人员定位。 （3）百货商场选择目标形象定位。 （4）百货商场选择目标功能定位。 2、百货商场选择目标奢华型定位 （1）有组合高端品牌的能力 （2）有提供高端服务的能力 （3）有高标准的硬件设施 （4）所处地域有一定规模的高收入阶层 （4）竞争条件宽松 3、百货商场选择目标时尚型定位 （1）引进时尚品牌 （2）营造卖场氛围 （3）促销组合创新 4、百货商场选择目标生活型定位 （1）目标家庭化 （2）商品实用化 （3）品牌主流化 （4）价格平实化 案例分析学习 某百货商场的品牌导入之路成功的第一步 核心内容二：百货商场品牌导入运营管理分析 百货商场 营运管理的精细化，体现在理念领先、细节完善、节点掌控、方法科学、流程优化、质量控制和组织落实上，百货商场营运管理的重心，则主要聚焦在品牌调整、终端管理、营销企划三大板块上。 1、百货商场品牌调整大致可分为哪几类 2、百货商场对相同品牌和问题品牌管理 3、百货商场对品牌商户库存管理 4、百货品牌管理导入需要先天缺陷的消化问题 5、百货商场的品牌影响力在招商中究竟有多大的作用 6、百货商场品牌激励在品牌联营模式中的应用 7、百货商场品牌管理：商品采购实行严格规范的准入制度 8、百货商场如何通过评估决定品牌是否进驻 9、百货商场每年调整到底要淘汰更换什么品牌 10、百货商场怎样去主动寻找潜在合作品牌商户 11、百货商场为什么要注重商户资源和市场信息的积累与刷新 12、百货商场为什么注意处理好百货店与商户的关系 13、百货商场如何优化商品结构 14、百货商场对品牌商导入的10个评估条件 案例分析学习 某百货商场的市场定位研究
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