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刘永炬:实战市场营销策略

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刘永炬 实战市场营销策略(内训
  
主讲专家
  
刘永炬 中国实战营销缔造者、中国广告学术委员、国家注册高级管理咨询顾问
课程主题
产品、推广、渠道
课程目标
获得对实战营销体系的全面了解与掌握
课程时长
1-2天课程
授课对象
市场总监、营销总监、市场经理、销售副总、销售经理
授课方式
专题讲解、案例解析、互动问对
  
序号
  
核心主题
纲要及内容
1
了解市场
〉〉需要了解的市场内容      
  
·关于产品的内容            ·市场和销售情况
  
·关于消费者的内容          ·竞争状况如何
2
了解营销
〉〉拷问自己                 ·如何找准?
  
·知道营销的目的吗?        ·了解是什么产品的需求市场
  
·知道市场在那里吗?        ·对市场的特征进行描述
  
·知道你的位置吗?          ·定位原则和方法
  
·确立出发点                〉〉确定产品的位置
  
·确立你和市场之间的距离    ·产品在什么位置
  
·确立营销中的内容和范围    ·不同产品的位置确定
  
〉〉确定市场的位置           ·产品不同时间段的市场表现
  
·寻找消费者位置            ·产品不同时间点的营销策略
3
根据市场状况设计定位策略
〉〉确定产品的利益           
  
·市场区隔确定              -产品的价格
  
·市场细分确定              -产品的概念
  
·产品的市场企划            -产品的包装
  
-产品的品牌                -产品的服务
4
根据市场状况设计推广策略
〉〉产品的推广(如何启发需求)
  
·营销中推广的位置          ·推广中的广告传播
  
·营销中推广的内容          ·产品促销的策略方式
  
·推广中的诉求语言          ·推广和促销的组合策略
  ·推广中的诉求方式           
5
根据市场状况设计渠道策略
〉〉销售及渠道利用(如何满足需求)
  
·渠道的作用                ·拓展和建设的配合
  
·渠道的形式                ·渠道中的市场管理
  
·根据产品决定渠道的长短    ·渠道中的问题
  
·如何选择和利用渠道        ·渠道末端的促销
  
·拓展市场的渠道利用        ·末端的理货和导购
  
·建设市场的渠道利用

使用道具

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