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刘云《铝业公司商业模式与市场营销创新技能提升》

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             《铝业公司商业模式与市场营销创新技能提升》授课大纲  刘云教授主讲
                  (全程案例讲解训练+落地工具)
           刘云老师承诺:专注市场营销,帮助企业提升利润绩效
一、【课程背景】
21世纪中国将会成为世界经济强国, 从制造强国如何成为品牌强国?企业的品牌是强国标志, 在竞争激烈的今天,中国如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升企业竞争力?如何成为国际市场行业品牌第一名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?诚邀您一起探讨“《营销管理创新》”,营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!营销管理创新专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力,课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合,本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感。采用获得国际公”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈,从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人!
二、【课程收益】
1.   掌握经营之道系统营销的16大核心体系
2.   掌握经营之道商业模式创新策略的三大核心要素
3.   掌握经营之道商业模式的方法和成功模式
4.   掌握精准营销的技能提升
5.   掌握品牌建设和管理的技能提升
6.   掌握销售之道渠道建设和管理的技能提升
7.   掌握销售之道大客户技能提升
8.   掌握营销团队建设“赢在公司化管理与狼性团队打造技能提升 ”
三、【培训方式】
互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%;专业服务、专业的课程为您解决培训前、中、后问题 、丰富经验、海量的课程咨询服务,培养高级管理和市场职业经理人员。
四、【培训要求】
1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)      
2、音响、话筒、投影仪、电脑
3、准备一份学员名单                             
4、要求人人参与现场实操训练。
五、【培训对象】
企业董事长、总经理(厂长)、副总裁、市场部总监、市场经理、营销总监、营销经理。
六、【培训时间】
实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时
《铝业公司商业模式与市场营销创新技能提升》授课大纲
第一模块:“赢在市场营销思维创新”
1、       市场营销环境的变化和营销思维创新
2、       市场的挑战、产品同质化、价格战、传统市场萎缩与应对策略
3、       市场营销经营之道与销售之道认知创新
4、       营销创新的困惑与问题
5、       市场营销在公司中的重要作用
6、       从4P到4C和4R
第二模块:“赢在客户价值构建”---商业模式创新
1:正确的商业模式选择战略创造企业核心价值;
2:红海产业与蓝海产业的特点
3:发展蓝海产业的六个模式解读
4:企业战略选择的把控能力提升
5:企业核心竞争力的打造
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第三模块:“赢在系统营销竞争策略创新技能提升”
1:系统经营模式和营销十六个瓶颈突破口
2:了解产业环境,认清自己的强弱点,决定本企业的生意
3:形成企业发展目标及价值观,确认长期的基本发展策略
4:定位企业的十六大营销要素与核心营销瓶颈突破
第四模块:“赢在精准营销技能提升
一:如何分析市场机会
•市场环境分析
•消费者分析
•竞争对手分析
二: 实战营销之营销战略
•市场营销的核心:以顾客和市场为导向
•营销定位的三步曲 —— STP工具案例讲解
- 研究市场细分策略
- 挑选目标市场客户群
- 如何进行营销定位
1、公司的营销如何定位与细分龙头企业打造
2、如何进行目标价值客户选择与精准STP营销把控能力提升
案例:精准经营能力经典案例的市场细分案例解读
2:如何把控市场细分变量的九个方法
3:如何进行精准营销能力与差异化营销
3.1如何让弱小的产品进行差异化营销?
3.2如何让自己产品的能量聚集于一点?
3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比?
3.4如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱?
3.5如何进行市场差异化,在复杂中实现成长?
3.6如何进行区域差异化、渠道差异化?
3.7如何进行价值差异化,高效率构建品牌?
四:如何建立有效的营销计划与预算技能提升

第五模块:产品定位与创新技能提升
如何构建公司完整的产品体系?
如何不断升级自己的产品卖点?
如何打造最犀利的攻击性产品?
如何瞬间超越竞争对手的产品?
如何短期内打造出领先的产品?

第六模块:产品价格策略技能提升
1、       如何确定有盈利的价格体系的关键因素?
2、       如何进行公司核心产品定价?
3、       价格组合及四个价格变数策略应用
4、       价格谈判与厚利多销策略技能提升
第七模块:如何进行渠道规划技能提升
如何确定目标客户区域?
如何对客户撒下天罗地网,不断收钱?
如何捆绑渠道客户,让他们别无二心?
如何进行渠道客户评估、开发、管理、考核、维护、激励及考核
如何分析影响渠道业绩的因素分析与提升业绩
如何提升关键客户的忠诚度?
营销精英营销实战---渠道客户开发关键点技能提升
1、客户信息、 2、客户需求 3、客户分析 4、客户礼仪
5、客户沟通  6、客户关系 7、商务谈判   8、客户异议
9、客户管理   10、价格管理  11、客户成交 12、客户服务
第八模块:品牌战略构建技能提升-----客户为什么会选择我们?
1:为什么要规划品牌战略?---“赢在品牌战略定位”
2:如何塑造品牌价值的利益因素?
3:怎样确定品牌DNA?
4:如何分析品牌差异化的核心要素!
5:品牌核心价值创新?
6:确定品牌个性把控能力提升
7:了解品牌定位的五个法则
第九模块:营销中高层品牌传播策略技能提升
1、品牌构建认知与品牌的DNA解读
2、如何构建品牌知名度?
品牌构建与“海陆空”的立体传播,加大用户的接触机会,提高客户的粘性。
促销工具的运用与实战促销程序
•促销组合的四种方式
•空军:由广告来占领空中优势
•陆军:由人员推销来打歼灭战
•海军:由公关宣传来营造营销环境
•特种军:由SP创造销售奇迹
2.1海:品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题?
22  陆:品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题?
3.3空:要做哪些内容?该怎样做?
34如何利用品牌知名度去推动销售
1)、     中国消费者对品牌的态度分析及对策
2)、     品牌是销量决胜的基础
3)、     强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因
第九模块:营销中高层职业素质与团队建设技能提升
1. 把控营销执行力经理职业的四大任务与九大技能
2. 掌握营销精英的选人、育、用、留人的四大环节
3. 如何组建金牌营销团队与销售协作
4. 如何构建营销团队组织架构及内部流程优化
5. 如何激发营销人员的主动性与潜能
6. 如何进行营销团队分工与有效授权策略
7. 如何处理团队内部冲突管理
8. 如何进行营销团队绩效考核体系及激励机制构建

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