《铝业公司商业模式与市场营销创新技能提升》授课大纲 刘云教授主讲 (全程案例讲解训练+落地工具) 刘云老师承诺:专注市场营销,帮助企业提升利润绩效 一、【课程背景】 21世纪中国将会成为世界经济强国, 从制造强国如何成为品牌强国?企业的品牌是强国标志, 在竞争激烈的今天,中国如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升企业竞争力?如何成为国际市场行业品牌第一名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?诚邀您一起探讨“《营销管理创新》”,营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!营销管理创新专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力,课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合,本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感。采用获得国际公”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈,从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人! 二、【课程收益】 1. 掌握经营之道系统营销的16大核心体系 2. 掌握经营之道商业模式创新策略的三大核心要素 3. 掌握经营之道商业模式的方法和成功模式 4. 掌握精准营销的技能提升 5. 掌握品牌建设和管理的技能提升 6. 掌握销售之道渠道建设和管理的技能提升 7. 掌握销售之道大客户技能提升 8. 掌握营销团队建设“赢在公司化管理与狼性团队打造技能提升 ” 三、【培训方式】 互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%;专业服务、专业的课程为您解决培训前、中、后问题 、丰富经验、海量的课程咨询服务,培养高级管理和市场职业经理人员。 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练) 2、音响、话筒、投影仪、电脑 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练。 五、【培训对象】 企业董事长、总经理(厂长)、副总裁、市场部总监、市场经理、营销总监、营销经理。 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时 《铝业公司商业模式与市场营销创新技能提升》授课大纲 第一模块:“赢在市场营销思维创新” 1、 市场营销环境的变化和营销思维创新 2、 市场的挑战、产品同质化、价格战、传统市场萎缩与应对策略 3、 市场营销经营之道与销售之道认知创新 4、 营销创新的困惑与问题 5、 市场营销在公司中的重要作用 6、 从4P到4C和4R 第二模块:“赢在客户价值构建”---商业模式创新 1:正确的商业模式选择战略创造企业核心价值; 2:红海产业与蓝海产业的特点 3:发展蓝海产业的六个模式解读 4:企业战略选择的把控能力提升 5:企业核心竞争力的打造 : 第三模块:“赢在系统营销竞争策略创新技能提升” 1:系统经营模式和营销十六个瓶颈突破口 2:了解产业环境,认清自己的强弱点,决定本企业的生意 3:形成企业发展目标及价值观,确认长期的基本发展策略 4:定位企业的十六大营销要素与核心营销瓶颈突破 第四模块:“赢在精准营销技能提升 一:如何分析市场机会 •市场环境分析 •消费者分析 •竞争对手分析 二: 实战营销之营销战略 •市场营销的核心:以顾客和市场为导向 •营销定位的三步曲 —— STP工具案例讲解 - 研究市场细分策略 - 挑选目标市场客户群 - 如何进行营销定位 1、公司的营销如何定位与细分龙头企业打造 2、如何进行目标价值客户选择与精准STP营销把控能力提升 案例:精准经营能力经典案例的市场细分案例解读 2:如何把控市场细分变量的九个方法 3:如何进行精准营销能力与差异化营销
3.1如何让弱小的产品进行差异化营销?
3.2如何让自己产品的能量聚集于一点?
3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比?
3.4如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱?
3.5如何进行市场差异化,在复杂中实现成长?
3.6如何进行区域差异化、渠道差异化?
3.7如何进行价值差异化,高效率构建品牌? 四:如何建立有效的营销计划与预算技能提升
第五模块:产品定位与创新技能提升
如何构建公司完整的产品体系? 如何不断升级自己的产品卖点?
如何打造最犀利的攻击性产品?
如何瞬间超越竞争对手的产品?
如何短期内打造出领先的产品?
第六模块:产品价格策略技能提升 1、 如何确定有盈利的价格体系的关键因素? 2、 如何进行公司核心产品定价? 3、 价格组合及四个价格变数策略应用 4、 价格谈判与厚利多销策略技能提升 第七模块:如何进行渠道规划技能提升 如何确定目标客户区域?
如何对客户撒下天罗地网,不断收钱?
如何捆绑渠道客户,让他们别无二心? 如何进行渠道客户评估、开发、管理、考核、维护、激励及考核 如何分析影响渠道业绩的因素分析与提升业绩 如何提升关键客户的忠诚度? 营销精英营销实战---渠道客户开发关键点技能提升 1、客户信息、 2、客户需求 3、客户分析 4、客户礼仪 5、客户沟通 6、客户关系 7、商务谈判 8、客户异议 9、客户管理 10、价格管理 11、客户成交 12、客户服务 第八模块:品牌战略构建技能提升-----客户为什么会选择我们? 1:为什么要规划品牌战略?---“赢在品牌战略定位” 2:如何塑造品牌价值的利益因素? 3:怎样确定品牌DNA? 4:如何分析品牌差异化的核心要素! 5:品牌核心价值创新? 6:确定品牌个性把控能力提升 7:了解品牌定位的五个法则 第九模块:营销中高层品牌传播策略技能提升 1、品牌构建认知与品牌的DNA解读 2、如何构建品牌知名度? 品牌构建与“海陆空”的立体传播,加大用户的接触机会,提高客户的粘性。 促销工具的运用与实战促销程序 •促销组合的四种方式 •空军:由广告来占领空中优势 •陆军:由人员推销来打歼灭战 •海军:由公关宣传来营造营销环境 •特种军:由SP创造销售奇迹 2.1海:品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题? 22 陆:品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题? 3.3空:要做哪些内容?该怎样做? 34如何利用品牌知名度去推动销售 1)、 中国消费者对品牌的态度分析及对策 2)、 品牌是销量决胜的基础 3)、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因 第九模块:营销中高层职业素质与团队建设技能提升 1. 把控营销执行力经理职业的四大任务与九大技能
2. 掌握营销精英的选人、育、用、留人的四大环节 3. 如何组建金牌营销团队与销售协作 4. 如何构建营销团队组织架构及内部流程优化
5. 如何激发营销人员的主动性与潜能
6. 如何进行营销团队分工与有效授权策略
7. 如何处理团队内部冲突管理
8. 如何进行营销团队绩效考核体系及激励机制构建
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