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赢在市场定位---营销四步曲市场定位、市场品牌资产、营销执行、市场传播技能提升 （全程案例讲解训练+落地工具） 刘云教授主讲 刘云市场定位专家承诺：帮助企业提升利润绩效 一、【课程背景】 富裕意味着：透过有效的努力可以获得巨大的成功。 贫穷意味着：付出巨大的成本只获得极小的收获。 营销与市场定位是企业经营的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何高效快速低成本地构建强势市场品牌，进行市场策划，如何提高市场品牌竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的市场定位意识与市场品牌营销实战水平、丰富文化内涵，提升市场品牌的市场影响力，练就“市场定位营销真功夫”。 本课程以老师20多年国内和国际市场定位宝贵经验为依托，有效解决市场品牌定位战略、营销执行力、工具市场品牌资产、进行市场品牌传播，帮助企业总经理悟到市场品牌与营销本质，突破企业经营发展瓶颈，找到市场品牌发展良策，学到真正能运用于市场品牌与营销实战的策略与方法。 二、【课程收益】 1：学员迅速改变传统经营市场品牌思维，为企业发展找到市场品牌发展新的出路。 2：提升市场定位精准营销技能，节省市场品牌市场策划无效投入 3：快速构建市场品牌资产，让你的企业市场品牌迅速增值。 4：学员快速掌握市场品牌定位策划技能 5：学员掌控市场品牌DNA的核心内容，市场定位的方法。 6：学员掌控市场品牌经营落地的的六大法则 7：学员快速掌握市场定位传播力的工具和方法，有效提升市场品牌知名度，美誉度节省无效投入 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练 五、【培训对象】 公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 《赢在市场定位四步曲—市场品牌定位\资产\执行\传播实战技能提升》 （全程案例讲解训练+落地工具） 刘云教授主讲 刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效 第一模块:市场定位解读-----中国市场环境分析与营销困局 1.行业当前营销环境现状分析 2.行业当前市场品牌营销存在的问题 3.同行业市场品牌无须竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、 4.传统市场品牌营销模式的同质化 5.行业市场定位误读常见问题 6.解读中国市场定位发展历程与问题 7.中小企业老板为什么哭了----红海产业的困局 8.市场品牌企业蓝海突围的六大策略 案例：著名企业市场品牌案例分析讲解 第二模块：如何构建市场定位与系统经营模式策略创新 1.市场竞争----如何建立赢的市场定位经营思维 2.快速掌握市场定位与市场系统经营的十六大工具 3、微利时代，你凭什么虎口夺单？ 4、重新思考：企业的利润是怎么来的？ 5、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？ 6、赢在市场定位与客户价值构建与商业模式新思维创新 ◇ 互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰 7、满足市场定位客户需求的三个发展阶段 8、 创新企业市场定位构建策略的转变： ◇ 以满足市场需求为目标的4P理论 ◇ 以追求顾客满意为目标的4C理论 ◇ 以建立顾客忠诚为目标的4R理论 小组讨论案例：著名中国公司市场品牌案例讲解 第三模块：如何发现企业市场定位的市场机会？----为市场定位树立灵魂 1.向侦查员一样------如何进行市场研究？ 2.预测目标客户需求分析、市场潜力与细分市场销售潜力、 3．市场定位--影响市场销售预测的因素认知分析 4. 市场定位--如何进行行业竞品调研？如何进行竞品市场品牌专题研究？ 5. 市场定位---如何进行宏观环境分析？ 6. 市场定位---行业分析的武器------分析市场机会与SWOT工具法 7. 市场定位----如何与你的竞争市场品牌交锋----发现市场机会与市场品牌竞争战略的制定 第四模块：如何构建市场品牌定位？----精准营销STP工具的应用 1、公司精准营销如何定位与打造细分龙头策略 2、市场定位---如何进行有价值的目标客户选择与精准STP营销把控能力提升 案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读 2：市场定位---如何把控市场细分变量的九个方法，聚焦目标市场 3：市场定位----如何提升精准营销能力与差异化营销
3.1市场定位---如何让弱小的产品进行差异化营销？
3.2市场定位---如何让自己产品的能量聚集于一点？
3.3市场定位---如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？
3.4市场定位---如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？
3.5市场定位---如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？
3.6市场定位---如何进行区域差异化、渠道差异化？
3.7市场定位----如何进行价值差异化，高效率构建市场品牌？
第五模块：提升市场品牌产品整合与创新能力
市场定位---如何构建公司完整的产品体系？ 市场定位---如何不断升级自己的产品卖点？
如何打造最犀利的攻击性产品？
如何瞬间超越竞争对手的产品？
如何短期内打造出领先的产品？
第六模块：如何进行市场定位---市场品牌资产建设？ 1：市场定位----如何构建市场定位金字塔——产品市场定位、家族市场定位 2：市场定位-----如何塑造市场品牌的利益因素、如何由零开始创建市场品牌、 3：市场定位-----如何确定市场品牌资产DNA、如何分析市场品牌的核心要素！市场品牌个性创新？ 4：市场定位----如何建立企业形象与市场品牌体系构成要素 5：市场定位----创新产品品类的喜与忧（要把握原则） 6：市场定位----市场品牌推广策划与用户的心智记忆 1）、 我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？ 2）、 怎样才能调动消费者的记忆？ 3）、 如何做到市场定位的人格化？ 7：市场定位----市场品牌推广的DNA——让你的产品会说话 1）、 一种全新的市场品牌企业市场策划管理模式 2）、 产品图形DNA 3）、 产品颜色DNA 4）、 产品听觉DNA 5）、 产品味觉DNA 6）、 产品触觉DNA 7）、 全方位调动消费者对市场品牌企业市场策划的记忆 8）、现实中市场品牌传播DNA的差距 第七模块：市场定位----营销策划执行力 1; 市场定位----市场品牌经营的法则与营销突破 2. 市场定位----设计营销方案创建市场品牌资产策略的应用 2.1市场定位----如何规划市场品牌产品策略 2.2市场定位----如何规划市场品牌价格策略 2.3市场定位----如何规划市场品牌渠道策略 2.4市场定位----如何规划市场品牌促销策略 第八模块：如何策划市场品牌传播策略？ 如何进行市场品牌传播？ 一、市场定位----如何进行市场品牌传播策划？ 市场品牌传播应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性，迅速提升市场品牌知名度。 快速传播从三个方面去做： 1. 海：市场品牌传播中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？ 2. 陆：市场品牌传播中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？ 3. 空：市场品牌传播中要做哪些内容？该怎样做？ 二、市场定位----如何利用市场品牌促销策略去推动销售 1、 工作人员的态度（44%顾客认为）——服务创造价值； 2、 有利回报（36%）—— 恰当运用促销策略； 3、 把顾客当作被尊重的个体（31%）——与消费者互动； 4、 准确的商品信息（35%）—— 卖点强化 5、 履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性 三、市场定位----市场品牌终端拉动策划与提升销售的关系 1、 中国消费者对市场品牌拉动策划的态度分析及对策 2、 市场品牌推广终端市场策划是销量决胜的基础 3、 强势市场品牌终端市场市场品牌推广策划需要强势销售来体现——市场品牌终端市场策划强、销量未必强的原因分析？ 第九模块：市场定位----市场品牌媒体策划传播力----如何进行市场品牌媒体投放策划？ 一、市场品牌传播策划要解决什么问题？ 1、 要传播什么？ 2、 找准媒体（产品自身也是媒体） 3、 费效比的把控（可以测试公众认知度）； 二、市场品牌传播推广中的聚焦 1、 我们要聚焦什么？ 2、 如何做到聚焦？ 3、 软性传播的方法 4、 新媒体传播 5、 口碑传播方案五大要点 三、市场品牌传播与市场品牌定位联想、市场品牌传播联系与用户心智印象构建 1、 贵司市场品牌传播要给消费者什么联想？什么印象？ 2、 如何通过传播达到以上的要求？ 3、对自身市场品牌传播策划的改进 第十模块：市场定位----如何提升市场品牌竞争力？----六大营销武器提升公司市场品牌知名度 市场定位----提升市场品牌竞争力的六种武器： 第一种武器：会议营销提升市场品牌的客户市场占有率 （产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛） 第二种武器：广告营销提升市场品牌知名度与忠诚度 （广告媒体的选择、广告创意的方式、） 第三种武器：人员拜访重点客户提升市场品牌营销的准确度 企业市场策划；产品展示、核心卖点提炼、市场品牌企业人员传播策略 第四种武器：公共关系与事件营销市场品牌传播 第五种武器：口碑营销提升市场品牌美誉度 第六种武器：展会营销提升市场品牌行业影响力
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