《营销管理创新》授课大纲 刘云教授 (全程案例讲解训练+落地工具) 刘云老师承诺:专注营销,帮助企业提升利润绩效 一、【课程背景】 21世纪中国将会成为世界经济强国, 从制造强国如何成为品牌强国?企业的品牌是强国标志, 在竞争激烈的今天,中国如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升企业竞争力?如何成为国际市场行业品牌第一名?如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?诚邀您一起探讨“《营销管理创新》”,营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!营销管理创新专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力,课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合,本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感。采用获得国际公”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈,从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人! 二、【课程收益】 1. 掌握经营之道系统营销的16大核心体系 2. 掌握经营之道市场战略策略的三大核心要素 3. 掌握经营之道营销创新的方法和成功模式 4. 掌握经营之道精准营销的三大方法和成功模式 5. 掌握经营之道品牌建设和管理的六个方法 6. 掌握销售之道渠道建设和管理的五个方法 7. 掌握销售之道大客户营销的实用工具 8. 掌握营销团队建设“赢在公司化管理与狼性团队打造 ” 三、【培训方式】 互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%;专业服务、专业的课程为您解决培训前、中、后问题 、丰富经验、海量的课程咨询服务,培养高级管理和市场职业经理人员。 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练) 2、音响、话筒、投影仪、电脑 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练。 五、【培训对象】 企业董事长、总经理(厂长)、副总裁、市场部总监、市场经理、营销总监、营销经理。 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时 《营销管理创新》培训授课大纲 第一模块:经营之道“赢在营销思维创新” 1、 市场营销环境的变化和营销思维创新 2、 市场的挑战、产品同质化、价格战、传统市场萎缩与应对策略 3、 市场营销经营之道与销售之道认知创新 4、 现代营销模式创新模式案例讲解与分析 第二模块:经营之道“赢在营销客户价值构建”-正确的商业模式构建 1:正确的商业模式选择战略创造企业核心价值; 2:红海产业与蓝海产业的特点; 3:发展蓝海产业的六个模式 4:企业战略选择的把控能力提升 5:企业核心竞争力的打造 第三模块:经营之道“赢在系统营销竞争策略创新” 1:系统经营模式和营销十六个瓶颈突破口 2:了解产业环境,认清自己的强弱点,决定本企业的生意与4P 3:形成企业发展目标及价值观,确认长期的基本发展策略 4:定位企业营销之道的十六大要素与营销瓶颈突破 第四模块:“赢在精准营销定位”-精准营销能力提升 1、公司的营销如何定位与细分龙头企业打造 2、如何进行目标价值客户选择与精准STP营销把控能力提升 案例:精准经营能力经典案例的市场细分案例解读 2:如何把控市场细分变量的九个方法 3:如何进行精准营销能力与差异化营销
3.1如何让弱小的产品进行差异化营销?
3.2如何让自己产品的能量聚集于一点?
3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比?
3.4如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱?
3.5如何进行市场差异化,在复杂中实现成长?
3.6如何进行区域差异化、渠道差异化?
3.7如何进行价值差异化,高效率构建品牌?
第五模块:产品整合与创新
如何构建公司完整的产品体系? 如何不断升级自己的产品卖点?
如何打造最犀利的攻击性产品?
如何瞬间超越竞争对手的产品?
如何短期内打造出领先的产品?
第六模块:产品定价与目标客户价值实现 1、 如何确定有盈利的价格体系的关键因素? 2、 如何进行公司核心产品定价? 3、 价格组合及四个价格变数策略应用 4、 价格谈判与厚利多销策略技能提升 第七模块:如何进行渠道定位策划 如何确定目标客户区域?
如何对客户撒下天罗地网,不断收钱?
如何捆绑渠道,让他们别无二心? 渠道客户评估、开发、管理、考核、维护、激励及渠道业绩考核 如何分析影响渠道业绩的因素分析与提升业绩 如何提升关键客户的忠诚度? 市场新模式渠道的抉择、 客户开发十二项关键点技能提升解读 1、客户信息、 2、客户需求 3、客户分析 4、客户礼仪 5、客户沟通 6、客户关系 7、商务谈判 8、客户异议 9、客户管理 10、价格管理 11、客户成交 12、客户服务 第八模块:客户为什么会选择我们?拉动营销与品牌策略
1:如何进行品牌营销? “赢在品牌定位战略”——-市场品牌定位能力 2:如何塑造品牌价值的利益因素? 3:怎样确定品牌DNA? 4:如何分析品牌差异化的核心要素! 5:品牌核心价值创新? 6:品牌个性创新? 7:确定品牌个性把控能力提升 8:了解品牌定位的法则 第九模块:品牌营销策略创新---六大营销策略打造中高端品牌 1.价值营销 2.顾问营销 3.圈层营销 4.艺术营销 5.跨界营销 6.体育营销 第十模块:品牌认知与传播推广策略 1、品牌构建认知与品牌的DNA解读 2、如何构建品牌知名度? 品牌构建与“海陆空”的立体传播,加大用户的接触机会,提高客户的粘性。 品牌构建从三个方面去做: 2.1海:品牌维护中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题? 2.2 陆:品牌维护中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题? 3.3空:要做哪些内容?该怎样做? 3.4如何利用品牌知名度去推动销售 1)、 中国消费者对品牌的态度分析及对策 2)、 品牌是销量决胜的基础 3)、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因 第十模块:人才整合与营销团队建设技能提升 1. 如何制定年度营销计划
2. 如何编制营销费用预算
3. 把控营销执行力经理的四大任务与九大技能
4. 掌握营销精英的选人、育、用、留人的四大环节 5. 如何组建金牌营销团队与销售协作 6. 如何构建营销团队组织架构及内部流程优化
7. 如何激发营销人员的主动性与潜能
8. 如何进行营销团队分工与有效授权策略
9. 如何处理团队内部冲突管理
10. 如何进行营销团队绩效考核体系及激励机制构建
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