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《赢在品牌四步曲—品牌定位\资产\执行\传播实战技能提升》 （全程案例讲解训练+落地工具） 刘云教授主讲 刘云品牌专家承诺：帮助企业提升利润绩效 一、【课程背景】 富裕意味着：透过有效的努力可以获得巨大的成功。 贫穷意味着：付出巨大的成本只获得极小的收获。 营销与品牌策划是企业经营的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何高效快速低成本地构建强势品牌，进行市场策划，如何提高品牌竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的品牌策划意识与品牌营销实战水平、丰富文化内涵，提升品牌的市场影响力，练就“品牌策划营销真功夫”。 本课程以老师20多年国内和国际品牌策划宝贵经验为依托，有效解决品牌定位战略、品牌执行力、工具品牌资产、进行品牌传播，帮助企业总经理悟到品牌与营销本质，突破企业经营发展瓶颈，找到品牌发展良策，学到真正能运用于品牌与营销实战的策略与方法。 二、【课程收益】 1：学员迅速改变传统经营品牌思维，为企业发展找到品牌发展新的出路。 2：提升品牌策划精准营销技能，节省品牌市场策划无效投入 3：快速构建品牌资产，让你的企业品牌迅速增值。 4：学员快速掌握品牌定位策划技能 5：学员掌控品牌DNA的核心内容，品牌策划的方法。 6：学员掌控品牌经营落地的的六大法则 7：学员快速掌握品牌策划传播力的工具和方法，有效提升品牌知名度，美誉度节省无效投入 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练 五、【培训对象】 公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 招商经理 、市场总监 及市场部相关人员 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 《赢在品牌策划四步曲—品牌定位\资产\执行\传播实战技能提升》 （全程案例讲解训练+落地工具） 刘云教授主讲 刘云老师承诺：帮助企业提升利润绩效 第一模块:中国市场环境现状与品牌营销困局 1.行业当前营销环境现状分析 2.行业当前品牌营销存在的问题 3.同行业品牌无须竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、 4.传统品牌营销模式的同质化 5.行业品牌策划误读常见问题 6.解读中国品牌策划发展历程与问题 7.中小企业老板为什么哭了----红海产业的困局 8.品牌企业蓝海突围的六大策略 案例：著名企业品牌案例分析讲解 第二模块：如何构建系统经营模式策略创新 1.市场竞争----如何建立赢的经营思维 2.快速掌握品牌系统经营的十六大工具 3、微利时代，你凭什么虎口夺单？ 4、重新思考：企业的利润是怎么来的？ 5、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？ 6、赢在客户价值构建与商业模式新思维创新 ◇ 互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰 7、满足客户需求的三个发展阶段 8、 创新企业品牌构建策略的转变： ◇ 以满足市场需求为目标的4P理论 ◇ 以追求顾客满意为目标的4C理论 ◇ 以建立顾客忠诚为目标的4R理论 小组讨论案例：著名中国公司品牌案例讲解 第三模块：如何发现企业品牌的市场机会？----为品牌策划树立灵魂 1.向侦查员一样------如何进行市场研究？ 2.预测目标客户需求分析、市场潜力与细分市场销售潜力、 3．影响市场销售预测的因素认知分析 4.如何进行行业竞品调研？如何进行竞品品牌专题研究？ 5. 如何进行宏观环境分析？ 6.行业分析的武器------分析市场机会与SWOT工具法 7.如何与你的竞争品牌交锋----发现市场机会与品牌竞争战略的制定 第四模块：如何构建品牌定位？----精准营销STP工具的应用 1、公司精准营销如何定位与打造细分龙头策略 2、如何进行有价值的目标客户选择与精准STP营销把控能力提升 案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读 2：如何把控市场细分变量的九个方法，聚焦目标市场 3：如何提升精准营销能力与差异化营销
3.1如何让弱小的产品进行差异化营销？
3.2如何让自己产品的能量聚集于一点？
3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？
3.4如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？
3.5如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？
3.6如何进行区域差异化、渠道差异化？
3.7如何进行价值差异化，高效率构建品牌？
第五模块：提升品牌产品整合与创新能力
如何构建公司完整的产品体系？ 如何不断升级自己的产品卖点？
如何打造最犀利的攻击性产品？
如何瞬间超越竞争对手的产品？
如何短期内打造出领先的产品？
第六模块：如何构建品牌竞争力的三大战略 1.品牌竞争力战略思维的三大选择分析能力提升 2.企业核心竞争力打造策略及四种企业地位定位方法 小组讨论案例：企业核心蓝海竞争力的打造 第七模块：如何进行品牌资产建设？ 1构建品牌策划金字塔——产品品牌策划、家族品牌策划 2：塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、 3：如何确定品牌资产DNA、如何分析品牌的核心要素！品牌个性创新？ 4：建立企业形象与品牌体系构成要素 5：怎样给产品品牌命名？------品牌命名的八大方法技能提升 6：品牌命名差异化的要点---- 7：创新产品品类的喜与忧（要把握原则） 8：挖掘“卖点”的4个重要原则 著名五星酒店品牌企业市场策划扭亏为赢案例讲解。 9：品牌推广策划与用户的心智记忆 1）、 我们每人每年要接触5万条广告，能记住几条？ 2）、 怎样才能调动消费者的记忆？ 3）、 如何做到品牌策划的人格化？ 10：品牌推广的DNA——让你的产品会说话 1）、 一种全新的品牌企业市场策划管理模式 2）、 产品图形DNA 3）、 产品颜色DNA 4）、 产品听觉DNA 5）、 产品味觉DNA 6）、 产品触觉DNA 7）、 全方位调动消费者对品牌企业市场策划的记忆 8）、现实中品牌传播DNA的差距 案例分析、寻找自身品牌传播在DNA方面的差距、提出解决方案（要具有可操作性） 第八模块：品牌营销策划执行力-------品牌经营的六大法则 1; 品牌经营的六大法则与营销突破 2.设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用 2.1如何规划品牌产品策略 2.2如何规划品牌价格策略 2.3如何规划品牌渠道策略 2.4如何规划品牌促销策略 第九模块：品牌营销策略实施---六大营销手段打造中高端品牌 1.价值营销创建品牌 2.顾问营销创建品牌 3.圈层营销创建品牌 4.艺术营销创建品牌 5.跨界营销创建品牌 6.体育营销创建品牌 第十模块：如何策划品牌传播策略？ 如何进行品牌传播？ 一、如何进行品牌传播策划？ 品牌传播应该做到“海陆空”的立体“打击”，加大消费者的接触机会，提高消费者的粘性，迅速提升品牌知名度。 快速传播从三个方面去做： 1. 海：品牌传播中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？ 2. 陆：品牌传播中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？ 3. 空：品牌传播中要做哪些内容？该怎样做？ 二、如何利用品牌促销策略去推动销售 1、 工作人员的态度（44%顾客认为）——服务创造价值； 2、 有利回报（36%）—— 恰当运用促销策略； 3、 把顾客当作被尊重的个体（31%）——与消费者互动； 4、 准确的商品信息（35%）—— 卖点强化 5、 履行广告中的承诺（31%）—— 可操作性 三、品牌终端拉动策划与提升销售的关系 1、 中国消费者对品牌拉动策划的态度分析及对策 2、 品牌推广终端市场策划是销量决胜的基础 3、 强势品牌终端市场品牌推广策划需要强势销售来体现——品牌终端市场策划强、销量未必强的原因分析？ 第十一模块：品牌媒体策划传播力----如何进行品牌媒体投放策划？ 一、品牌传播策划要解决什么问题？ 1、 要传播什么？ 2、 找准媒体（产品自身也是媒体） 3、 费效比的把控（可以测试公众认知度）； 二、品牌传播推广中的聚焦 1、 我们要聚焦什么？ 2、 如何做到聚焦？ 3、 软性传播的方法 4、 新媒体传播 5、 口碑传播方案五大要点 三、品牌传播与品牌定位联想、品牌传播联系与用户心智印象构建 1、 贵司品牌传播要给消费者什么联想？什么印象？ 2、 如何通过传播达到以上的要求？ 3、对自身品牌传播策划的改进 第十二模块：如何提升品牌竞争力？----六大营销武器提升公司品牌知名度 提升品牌竞争力的六种武器： 第一种武器：会议营销提升品牌的客户市场占有率 （产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛） 第二种武器：广告营销提升品牌知名度与忠诚度 （广告媒体的选择、广告创意的方式、） 第三种武器：人员拜访重点客户提升品牌营销的准确度 企业市场策划；产品展示、核心卖点提炼、品牌企业人员传播策略 第四种武器：公共关系与事件营销品牌传播 著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。 三星体育营销案例、低成本体育营销 第五种武器：口碑营销提升品牌美誉度 口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例 第六种武器：展会营销提升品牌行业影响力 展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织解读
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