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《市场营销创新技能提升》授课大纲 刘云教授主讲 （全程案例讲解训练+落地工具） 刘云老师承诺：专注市场营销，帮助企业提升利润绩效 一、【课程背景】 21世纪中国将会成为世界经济强国, 从制造强国如何成为品牌强国？企业的品牌是强国标志, 在竞争激烈的今天，中国如何打造现代企业，立于强者之林？如何迅速提升企业竞争力？如何成为国际市场行业品牌第一名？如何寻找营销精准定位？如何占领市场，战胜对手？如何倍增利润，稳固发展？诚邀您一起探讨“《营销管理创新》”，营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题，中国企业要想突出重围唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！营销管理创新专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！ 二、【课程收益】 1. 掌握经营之道系统营销的16大核心体系 2. 掌握经营之道市场战略策略的三大核心要素 3. 掌握经营之道营销创新的方法和成功模式 4. 掌握经营之道精准营销的三大方法和成功模式 5. 掌握经营之道品牌建设和管理的六个方法 6. 掌握销售之道渠道建设和管理的五个方法 7. 掌握销售之道大客户营销的实用工具 8. 掌握营销团队建设“赢在公司化管理与狼性团队打造 ” 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％；专业服务、专业的课程为您解决培训前、中、后问题 、丰富经验、海量的课程咨询服务，培养高级管理和市场职业经理人员。 四、【培训要求】 1、场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练） 2、音响、话筒、投影仪、电脑 3、准备一份学员名单 4、要求人人参与现场实操训练。 五、【培训对象】 企业董事长、总经理（厂长）、副总裁、市场部总监、市场经理、营销总监、营销经理。 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 《市场营销创新技能提升》授课大纲 第一模块：“赢在市场营销思维创新” 1、 市场营销环境的变化和营销思维创新 2、 市场的挑战、产品同质化、价格战、传统市场萎缩与应对策略 3、 市场营销经营之道与销售之道认知创新 4、 营销创新的困惑与问题 5、 市场营销在公司中的重要作用 6、 从4P到4C和4R 第二模块：“赢在客户价值构建”----正确的商业模式构建 1：正确的商业模式选择战略创造企业核心价值； 2：红海产业与蓝海产业的特点 3：发展蓝海产业的六个模式解读 4：企业战略选择的把控能力提升 5：企业核心竞争力的打造 : 第三模块：“赢在系统营销竞争策略创新” 1：系统经营模式和营销十六个瓶颈突破口 2：了解产业环境，认清自己的强弱点，决定本企业的生意 3：形成企业发展目标及价值观，确认长期的基本发展策略 4：定位企业的十六大营销要素与核心营销瓶颈突破 第四模块：“赢在市场精准营销策略”---市场精准营销能力提升 一：如何分析市场机会 •市场环境分析 •消费者分析 •竞争对手分析 二： 实战营销之营销战略 •市场营销的核心：以顾客和市场为导向 •营销定位的三步曲 —— STP工具案例讲解 - 研究市场细分策略 - 挑选目标市场客户群 - 如何进行营销定位 1、公司的营销如何定位与细分龙头企业打造 2、如何进行目标价值客户选择与精准STP营销把控能力提升 案例：精准经营能力经典案例的市场细分案例解读 2：如何把控市场细分变量的九个方法 3：如何进行精准营销能力与差异化营销
3.1如何让弱小的产品进行差异化营销？
3.2如何让自己产品的能量聚集于一点？
3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？
3.4如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？
3.5如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？
3.6如何进行区域差异化、渠道差异化？
3.7如何进行价值差异化，高效率构建品牌？ 四：如何建立有效的营销计划与预算
第五模块：产品定位与创新
如何构建公司完整的产品体系？ 如何不断升级自己的产品卖点？
如何打造最犀利的攻击性产品？
如何瞬间超越竞争对手的产品？
如何短期内打造出领先的产品？
第六模块：产品价格策略与目标客户价值实现 1、 如何确定有盈利的价格体系的关键因素？ 2、 如何进行公司核心产品定价？ 3、 价格组合及四个价格变数策略应用 4、 价格谈判与厚利多销策略技能提升 第七模块：如何进行渠道战略规划 如何确定目标客户区域？
如何对客户撒下天罗地网，不断收钱？
如何捆绑渠道客户，让他们别无二心？ 如何进行渠道客户评估、开发、管理、考核、维护、激励及考核 如何分析影响渠道业绩的因素分析与提升业绩 如何提升关键客户的忠诚度？ 营销实战---渠道客户开发十二项关键点技能提升 1、客户信息、 2、客户需求 3、客户分析 4、客户礼仪 5、客户沟通 6、客户关系 7、商务谈判 8、客户异议 9、客户管理 10、价格管理 11、客户成交 12、客户服务 第八模块：品牌战略构建-----客户为什么会选择我们？ 1：为什么要规划品牌战略？---“赢在品牌战略定位” 2：如何塑造品牌价值的利益因素？ 3：怎样确定品牌DNA？ 4:如何分析品牌差异化的核心要素！ 5:品牌核心价值创新？ 6:确定品牌个性把控能力提升 7:了解品牌定位的五个法则 第九模块：品牌战略创新---六大品牌策略打造中高端品牌 1.价值营销 2.顾问营销 3.圈层营销 4.艺术营销 5.跨界营销 6.体育营销 第十模块：品牌传播策略----品牌构建 1、品牌构建认知与品牌的DNA解读 2、如何构建品牌知名度？ 品牌构建与“海陆空”的立体传播，加大用户的接触机会，提高客户的粘性。 促销工具的运用与实战促销程序 •促销组合的四种方式 •空军：由广告来占领空中优势 •陆军：由人员推销来打歼灭战 •海军：由公关宣传来营造营销环境 •特种军：由SP创造销售奇迹 2.1海：品牌维护中的“海”有哪些内容？要解决消费者沟通中的哪些问题？ 22 陆：品牌维护中的“陆”有哪些内容？要解决什么问题？ 3.3空：要做哪些内容？该怎样做？ 34如何利用品牌知名度去推动销售 1）、 中国消费者对品牌的态度分析及对策 2）、 品牌是销量决胜的基础 3）、 强势品牌需要强势销售来体现——品牌强、销量未必强的原因 第十模块：营销团队建设技能提升 1. 把控营销执行力经理的四大任务与九大技能
2. 掌握营销精英的选人、育、用、留人的四大环节 3. 如何组建金牌营销团队与销售协作 4. 如何构建营销团队组织架构及内部流程优化
5. 如何激发营销人员的主动性与潜能
6. 如何进行营销团队分工与有效授权策略
7. 如何处理团队内部冲突管理
8. 如何进行营销团队绩效考核体系及激励机制构建
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