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刘云《赢在品牌四步曲—品牌定位\资产\执行\传播实战技能提升》

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《赢在品牌四步曲—品牌定位\资产\执行\传播实战技能提升》
(全程案例讲解训练+落地工具)
                          刘云教授主讲
           刘云品牌专家承诺:帮助企业提升利润绩效
一、【课程背景】
富裕意味着:透过有效的努力可以获得巨大的成功。
贫穷意味着:付出巨大的成本只获得极小的收获。
营销与品牌策划是企业经营的核心环节,是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何高效快速低成本地构建强势品牌,进行市场策划,如何提高品牌竞争力缔造非凡业绩,一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛,真正切实解决企业困惑,提高企业管理层的品牌策划意识与品牌营销实战水平、丰富文化内涵,提升品牌的市场影响力,练就“品牌策划营销真功夫”。 本课程以老师20多年国内和国际品牌策划宝贵经验为依托,有效解决品牌定位战略、品牌执行力、工具品牌资产、进行品牌传播,帮助企业总经理悟到品牌与营销本质,突破企业经营发展瓶颈,找到品牌发展良策,学到真正能运用于品牌与营销实战的策略与方法。
二、【课程收益】
1:学员迅速改变传统经营品牌思维,为企业发展找到品牌发展新的出路。
2:提升品牌策划精准营销技能,节省品牌市场策划无效投入
3:快速构建品牌资产,让你的企业品牌迅速增值。
4:学员快速掌握品牌定位策划技能
5:学员掌控品牌DNA的核心内容,品牌策划的方法。
6:学员掌控品牌经营落地的的六大法则
7:学员快速掌握品牌策划传播力的工具和方法,有效提升品牌知名度,美誉度节省无效投入
三、【培训方式】
互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%
四、【培训要求】
1、场地面积尽量大一些(以方便学员现场演练)   2、音响、话筒、投影仪   3、准备一份学员名单      4、要求人人参与现场实操训练
五、【培训对象】
公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理  招商经理 、市场总监 及市场部相关人员
六、【培训时间】
实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时
《赢在品牌策划四步曲—品牌定位\资产\执行\传播实战技能提升》
(全程案例讲解训练+落地工具)
                            刘云教授主讲
刘云老师承诺:帮助企业提升利润绩效
第一模块:中国市场环境现状与品牌营销困局
1.行业当前营销环境现状分析
2.行业当前品牌营销存在的问题
3.同行业品牌无须竞争手段的同质化、价格战、传统市场萎缩、
4.传统品牌营销模式的同质化
5.行业品牌策划误读常见问题
6.解读中国品牌策划发展历程与问题
7.中小企业老板为什么哭了----红海产业的困局
8.品牌企业蓝海突围的六大策略
案例:著名企业品牌案例分析讲解
第二模块:如何构建系统经营模式策略创新
1.市场竞争----如何建立赢的经营思维
2.快速掌握品牌系统经营的十六大工具
3、微利时代,你凭什么虎口夺单?
4、重新思考:企业的利润是怎么来的?
5、为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱?
6、赢在客户价值构建与商业模式新思维创新
◇ 互动:市场竞争激烈,看谁被淘汰
7、满足客户需求的三个发展阶段
8、 创新企业品牌构建策略的转变:
◇ 以满足市场需求为目标的4P理论
◇ 以追求顾客满意为目标的4C理论
◇ 以建立顾客忠诚为目标的4R理论
小组讨论案例:著名中国公司品牌案例讲解
第三模块:如何发现企业品牌的市场机会?----为品牌策划树立灵魂
1.向侦查员一样------如何进行市场研究?
2.预测目标客户需求分析、市场潜力与细分市场销售潜力、
3.影响市场销售预测的因素认知分析
4.如何进行行业竞品调研?如何进行竞品品牌专题研究?
5. 如何进行宏观环境分析?
6.行业分析的武器------分析市场机会与SWOT工具法
7.如何与你的竞争品牌交锋----发现市场机会与品牌竞争战略的制定
第四模块:如何构建品牌定位?----精准营销STP工具的应用
1、公司精准营销如何定位与打造细分龙头策略
2、如何进行有价值的目标客户选择与精准STP营销把控能力提升
案例:精准经营能力经典案例的市场细分案例解读
2:如何把控市场细分变量的九个方法,聚焦目标市场
3:如何提升精准营销能力与差异化营销
3.1如何让弱小的产品进行差异化营销?
3.2如何让自己产品的能量聚集于一点?
3.3如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比?
3.4如何不花钱就能使对手不怎么强,自己也不怎么弱?
3.5如何进行市场差异化,在复杂中实现成长?
3.6如何进行区域差异化、渠道差异化?
3.7如何进行价值差异化,高效率构建品牌?

第五模块:提升品牌产品整合与创新能力
如何构建公司完整的产品体系?
如何不断升级自己的产品卖点?
如何打造最犀利的攻击性产品?
如何瞬间超越竞争对手的产品?
如何短期内打造出领先的产品?

第六模块:如何构建品牌竞争力的三大战略
1.品牌竞争力战略思维的三大选择分析能力提升
2.企业核心竞争力打造策略及四种企业地位定位方法
小组讨论案例:企业核心蓝海竞争力的打造
第七模块:如何进行品牌资产建设?
1构建品牌策划金字塔——产品品牌策划、家族品牌策划
2:塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、
3:如何确定品牌资产DNA、如何分析品牌的核心要素!品牌个性创新?
4:建立企业形象与品牌体系构成要素
5:怎样给产品品牌命名?------品牌命名的八大方法技能提升
6:品牌命名差异化的要点----
7:创新产品品类的喜与忧(要把握原则)
8:挖掘“卖点”的4个重要原则
著名五星酒店品牌企业市场策划扭亏为赢案例讲解。
9:品牌推广策划与用户的心智记忆
1)、    我们每人每年要接触5万条广告,能记住几条?
2)、    怎样才能调动消费者的记忆?
3)、    如何做到品牌策划的人格化?
10:品牌推广的DNA——让你的产品会说话
1)、    一种全新的品牌企业市场策划管理模式
2)、    产品图形DNA
3)、    产品颜色DNA
4)、    产品听觉DNA
5)、    产品味觉DNA
6)、    产品触觉DNA
7)、    全方位调动消费者对品牌企业市场策划的记忆
8)、现实中品牌传播DNA的差距
案例分析、寻找自身品牌传播在DNA方面的差距、提出解决方案(要具有可操作性)
第八模块:品牌营销策划执行力-------品牌经营的六大法则
1; 品牌经营的六大法则与营销突破
2.设计营销方案创建品牌资产---四大策略的应用
2.1如何规划品牌产品策略
2.2如何规划品牌价格策略
2.3如何规划品牌渠道策略
2.4如何规划品牌促销策略
第九模块:品牌营销策略实施---六大营销手段打造中高端品牌
1.价值营销创建品牌
2.顾问营销创建品牌
3.圈层营销创建品牌
4.艺术营销创建品牌
5.跨界营销创建品牌
6.体育营销创建品牌
第十模块:如何策划品牌传播策略?
如何进行品牌传播?
一、如何进行品牌传播策划?
   品牌传播应该做到“海陆空”的立体“打击”,加大消费者的接触机会,提高消费者的粘性,迅速提升品牌知名度。
快速传播从三个方面去做:
1.   海:品牌传播中的“海”有哪些内容?要解决消费者沟通中的哪些问题?
2.   陆:品牌传播中的“陆”有哪些内容?要解决什么问题?
3.   空:品牌传播中要做哪些内容?该怎样做?
二、如何利用品牌促销策略去推动销售
1、 工作人员的态度(44%顾客认为)——服务创造价值;
2、 有利回报(36%)—— 恰当运用促销策略;
3、 把顾客当作被尊重的个体(31%)——与消费者互动;
4、 准确的商品信息(35%)—— 卖点强化
5、 履行广告中的承诺(31%)—— 可操作性
三、品牌终端拉动策划与提升销售的关系
1、 中国消费者对品牌拉动策划的态度分析及对策
2、 品牌推广终端市场策划是销量决胜的基础
3、 强势品牌终端市场品牌推广策划需要强势销售来体现——品牌终端市场策划强、销量未必强的原因分析?
第十一模块:品牌媒体策划传播力----如何进行品牌媒体投放策划?
一、品牌传播策划要解决什么问题?
1、 要传播什么?
2、 找准媒体(产品自身也是媒体)
3、 费效比的把控(可以测试公众认知度);
二、品牌传播推广中的聚焦
1、 我们要聚焦什么?
2、 如何做到聚焦?
3、 软性传播的方法
4、 新媒体传播
5、 口碑传播方案五大要点
三、品牌传播与品牌定位联想、品牌传播联系与用户心智印象构建
1、 贵司品牌传播要给消费者什么联想?什么印象?
2、 如何通过传播达到以上的要求?
3、对自身品牌传播策划的改进
第十二模块:如何提升品牌竞争力?----六大营销武器提升公司品牌知名度
提升品牌竞争力的六种武器:
第一种武器:会议营销提升品牌的客户市场占有率
(产品技术推广、技术交流会、巡回展、论坛)
第二种武器:广告营销提升品牌知名度与忠诚度
(广告媒体的选择、广告创意的方式、)
第三种武器:人员拜访重点客户提升品牌营销的准确度
企业市场策划;产品展示、核心卖点提炼、品牌企业人员传播策略
第四种武器:公共关系与事件营销品牌传播
著名长城饭店营销瓶颈突破案例分析和讲解。
三星体育营销案例、低成本体育营销
第五种武器:口碑营销提升品牌美誉度
口碑营销的操作模式、口碑营销的典型应用案例
第六种武器:展会营销提升品牌行业影响力
展会营销的基本原则、展会营销的策划与组织解读

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