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刘云:营销经理人如何编制营销计划与有效执行

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营销经理人如何编制营销计划与有效执行
         刘云老师主讲
第一讲:正确认识营销计划
1.     公司计划与营销计划的关系
2.     营销计划性制定的重要性
3.     营销计划的现状
4.     营销计划与经营者思维
5.     营销计划的法则
第二讲:认清营销形势与问题
1.     环境认知的三个层面
2.     客户价值的发现     
3.     清醒的认识自己
4.     清醒的认识竞争对手
第三讲:营销分析的组织框架和技术框架
1.     什么是数据?
2.     数据的类型
3.     数据分析流程与建模思想
4.     从现有的数据分析什么?
5.     现存的报告极致存在的问题
6.     数据分析的技术框架
7.     实施营销数据分析思路及步骤
8.     数据分析及挖掘技术
第四讲:指标分析
1.     从一个绩效考核表说起
2.     KPI的局限
3.     搭建分析模型分析经营状况
4.     基于市场营销指标的矩阵分析
5.     利润分析矩阵
6.     新产品分析矩阵
第五讲:数据规划和数据收集
1.     思考:应该采集哪些数据
2.     数据来源和收集途径
3.     构建有效的数据采集系统
4.     数据表的规划及设计
5.     低成本的数据采集手段
6.     利用新技术手段简化数据收集
第六讲:常用分析方法
1.     对比分析
2.     多维分析和统计
3.     时间序列分析
4.     数据分布分析
第七讲:竞争分析
1.     如何界定竞争对手
2.     市场竞争的四个层次
3.     需求的交叉弹性
4.     转换矩阵
5.     行业竞争力分析
6.     竞争分析矩阵
7.     竞争对手数据收集
第八讲:客户细分与精确营销
1.     精确营销与客户细分
2.     客户细分的价值
3.     基于数据驱动的细分
4.     客户数据库分析的RFM指标
5.     基于聚类细分方法的案例解析
6.     细分结果应用
第九讲:如何制定营销指标
1.     营销指标的作用
2.     营销指标的分类     
3.     营销指标的设计
4.     营销指标质询会议
第十讲:营销行动计划的制定与执行
1.     销售指标分解
2.     区域指标分解
3.     如何划分区域
4.     产品指标分解
5.     人员指标分解
6.     利润考核与销售额分配
7.     客户指标分解
8.     市场行动计划
9.     规则意识
10.  风险防范
11.  销售激励政策的制定及落地
第十一讲:营销行动计划的制定模板讲解
1.   建立战略业务单位
对产品导向和市场导向不同的业务定义比较
2.形势分析 SWOT Analysis
SWOT 分析
外部环境分析(机会与威胁分析)
3.市场吸引力所含的各要素
4.内部环境分析(优势/劣势分析)
5.优势与劣势分析检查表
6. 营销战略制定
6.1产品计划
6.2渠道计划
6.3价格计划
6.4促销计划
6.5团队行动计划


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