营销经理人如何编制营销计划与有效执行 刘云老师主讲 第一讲:正确认识营销计划 1. 公司计划与营销计划的关系 2. 营销计划性制定的重要性 3. 营销计划的现状 4. 营销计划与经营者思维 5. 营销计划的法则 第二讲:认清营销形势与问题 1. 环境认知的三个层面 2. 客户价值的发现 3. 清醒的认识自己 4. 清醒的认识竞争对手 第三讲:营销分析的组织框架和技术框架 1. 什么是数据? 2. 数据的类型 3. 数据分析流程与建模思想 4. 从现有的数据分析什么? 5. 现存的报告极致存在的问题 6. 数据分析的技术框架 7. 实施营销数据分析思路及步骤 8. 数据分析及挖掘技术 第四讲:指标分析 1. 从一个绩效考核表说起 2. KPI的局限 3. 搭建分析模型分析经营状况 4. 基于市场营销指标的矩阵分析 5. 利润分析矩阵 6. 新产品分析矩阵 第五讲:数据规划和数据收集 1. 思考:应该采集哪些数据 2. 数据来源和收集途径 3. 构建有效的数据采集系统 4. 数据表的规划及设计 5. 低成本的数据采集手段 6. 利用新技术手段简化数据收集 第六讲:常用分析方法 1. 对比分析 2. 多维分析和统计 3. 时间序列分析 4. 数据分布分析 第七讲:竞争分析 1. 如何界定竞争对手 2. 市场竞争的四个层次 3. 需求的交叉弹性 4. 转换矩阵 5. 行业竞争力分析 6. 竞争分析矩阵 7. 竞争对手数据收集 第八讲:客户细分与精确营销 1. 精确营销与客户细分 2. 客户细分的价值 3. 基于数据驱动的细分 4. 客户数据库分析的RFM指标 5. 基于聚类细分方法的案例解析 6. 细分结果应用 第九讲:如何制定营销指标 1. 营销指标的作用 2. 营销指标的分类 3. 营销指标的设计 4. 营销指标质询会议 第十讲:营销行动计划的制定与执行 1. 销售指标分解 2. 区域指标分解 3. 如何划分区域 4. 产品指标分解 5. 人员指标分解 6. 利润考核与销售额分配 7. 客户指标分解 8. 市场行动计划 9. 规则意识 10. 风险防范 11. 销售激励政策的制定及落地 第十一讲:营销行动计划的制定模板讲解 1. 建立战略业务单位
对产品导向和市场导向不同的业务定义比较
2.形势分析 SWOT Analysis
SWOT 分析
外部环境分析(机会与威胁分析)
3.市场吸引力所含的各要素
4.内部环境分析(优势/劣势分析)
5.优势与劣势分析检查表
6. 营销战略制定
6.1产品计划 6.2渠道计划 6.3价格计划 6.4促销计划 6.5团队行动计划
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