让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

刘云:销售销售团队管理技能提升

[复制链接]
销售销售团队管理技能提升
刘云老师主讲
销售销售团队中出现的问题?
1.抗风险能力低
2.经营管理完善不够
3.销售人员的素质
《高绩效销售销售团队建设与管理》
     国家一级培训师刘云
模块一:销售团队现状分析与优秀销售团队对比?
Ø  销售团队现状分析
Ø  什么是优秀销售团队?
Ø  优秀销售团队的四大基本要素
Ø  销售团队与群体的区别
Ø  群体与销售团队之间的差异
Ø  高绩效销售团队的特质
Ø  销售团队中的角色
Ø  销售团队成长的基本规律
Ø  销售团队形成的过程
Ø  如何成功走过销售团队发展的各个阶段
模块二:高绩效销售团队执行力技能提升
第一节:执行力解读
u  企业管理的最大黑洞--没有执行力
u  倒金字塔的经营(服务)理念
u  有效执行和执行力
u  执行力的表现形式
u  执行力是怎么培养出来的?
u  要正确认识执行力
第二节:企业危机与执行力缺乏
第三节:缺乏执行力的七种原因
第四节:执行力的八大核心要素
第五节:有效执行力的七个步骤
第六节:狼之销售团队执行精神
1、公司狼性销售团队目标“执行化”训练
2、公司狼性销售团队制度“标准化”训练
3、公司狼性销售团队行为“责任化”训练
4、公司狼性销售团队管理“激励化”训练
模块三:销售团队凝聚力建设原则
Ø  销售团队凝聚力建设原则:确定销售团队规模
Ø  销售团队凝聚力建设原则:完善成员技能
Ø  销售团队凝聚力建设原则:分配角色
Ø  销售团队凝聚力建设原则:树立共同目标
Ø  销售团队凝聚力建设原则:明确领导与结构
Ø  销售团队凝聚力建设原则:建立绩效评估与激励体系
Ø  销售团队凝聚力建设原则:培养相互信任精神
Ø  销售团队凝聚力建设途径:人际关系途径
Ø  销售团队凝聚力建设途径:角色界定途径
Ø  销售团队凝聚力建设途径:价值观途径
Ø  销售团队凝聚力建设途径:任务导向途径
模块四:高绩效销售团队与目标管理
1.    设定业绩目标
1)  目标管理为什么不受员工欢迎?
2)  三个共同原则;
3)  SMART原则;
4)  目标制定4种方法。
2.    过程督导
1)  三忌与三问;
2)  别让猴子跳回你的背上;
3)  结果检查;
4)  业绩考核与绩效辅导。
3.    即时奖惩
1)  即时激励、决不过夜;
2)  创造感动、制造危机;
3)  没有紧迫感、就没有行动;
4.    重视人才选拔
1)  人才战争:外企“掠夺”人才的7种方式;
2)  用人标准与用人理念;
3)  慧眼识鹰:选人48字真经;
5.    构建不依赖能人制度体系
1)  修路原则:人没错路错了;员工没错管理错了;  
2)  1种思维:好的制度制造好人;
3)  1个心态:做企业就是做制度;
4)  构建不依赖能人的制度执行力。
模块五:销售团队成员激励与控制技能提升
第一节:分析员工士气低落的原因
第二节:激励下属的有效方法
第三节:问题员工的激励
第四节:防止员工老化的方法
第五节:如何塑造销售团队凝聚力?
1.    塑造梦想:凝聚销售团队的法宝
1)  3个基本思考:
2)  谁是真正的领导?
3)  如何实现“人心齐泰山移”?
4)  使命、愿景、价值观的应用;
5)  造梦聚人的四步曲。
2.    文化根植:育人先育魂
模块六: 销售团队成员培育与教练技术
第一节:教练辅导技能提升
第二节:主管从“超级员工”到“销售团队教练”的五大思维转变
第三节:辅导下属的必要性
教练的途径:个别辅导、电话辅导、集体辅导;
第四节:如何对部属的培育激励
一、培育部属的责任
二、掌握培育的要点
三、从[新]开始 – 新从引导
四、工作教导的时机
五、做好工作教导的要领
第五节:优秀销售团队工作技能培养管理技能提升--4R工具
情境模式将员工心态状态分为四种情况,如何改变?提升销售团队生产力
第一种状态为“能力低,没意愿并心态不安”的状态(简称R1状态);
第二种状态为“能力低,有意愿或并心态自信”的状态(简称R2状态);
第三种状态为“有能力,没意愿或心态不安”的状态(简称R3状态);
第四种状态为“有能力,有意愿并心态自信”的状态(简称R4状态)
模块七: 销售销售团队管理教练技术提升
第一讲.销售经理人的角色与职责
第二讲.销售销售团队的定岗\定编\定员与招聘
第三讲.销售代表职业生涯发展与销售团队建设
第四讲.销售代表绩效评估与薪酬
第五讲.市场分析与销售决策
第六讲.销售实施与销售评估
第七讲.销售人员的激励与表扬
第八讲.如何进行销售协访

刘云老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表