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《标杆店长》 ——《标杆店长特训营》最新升级版2.0版课程！ ---------一堂店铺业绩倍增300%的标杆店长打造之旅！ ---------一堂打造店铺灵魂人物、门店最高经营者的实战课程！ ---------一堂打造一个超会经营、超会领导、超级盈利的店铺核心人物！ | 主题一：店长的定位、角色与职责——精英店长的素质认知 l 店长的定位 l 店长的角色 l 优秀店长和不良店长的表现 l 精英店长应该具备的技能 主题二、业绩原理图分析——提升单店盈利的关键因素 l 业绩原理图公式 l 业绩分析的流程 l 进店率的关键因素分析 l 成交率的关键因素分析 l 价格带与价格线分析 商品属性图分析 主题三：效率型业务团队管理——提升单店盈利的关键方法 | Ø 一个月三周 Ø 一个月七天 Ø 目标细化至行为数量 ü 深度沟通率、成交率分析 深度沟通率、成交率与培训计划制订 主题五：店铺员工激励与教练——打造团队士气、优化带教模式、加速新人成长 l 了解不同对象不同的激励重点： ü 效率型的激励方法 ü 关系型的激励方法 ü 工兵型的激励方法 ü 智力型的激励方法 ü 激励性的误区 ü 激励策略的注意 Ø 店铺教练的四阶段重点 ü 我做你看的执行关键重点 我们一起做的执行关键重点 |
《课程大纲》 | l 效能型特征与管理特点 l 效率型特征与管理特点 l 目前管理存在的误区 ü 为什么员工到月底目标完成率不高？ ü 为什么还没有到月底就开始放弃？ ü 为什么标准化运营在终端执行不落地？ l 如何提升连单率与连带率管理 ü 有效连带与无效连带 ü 连带点设置 ü 根据连带点设置连带语言（模版）连带考核 ü 如何增加深度沟通率 ü 如何增加成交率 ü 如何提高毛利率 主题四：目标管理——“人均销售目标达成”的理念导入与促动方法 ü 确定目标五原则 ü 销售目标管理的三大注意事项 | Ø 你做我看的执行关键重点 ü 你做我放心的执行 主题六：店铺VIP管理 ü VIP之于品牌的意义 ü VIP顾客的进程 ü 目标顾客→顾客→准VIP顾客 ü →VIP顾客→品牌代言人 Ø VIP顾客的成本计算 Ø 一次性成本项目测算 Ø 周期性服务项目成本测算 ü VIP工作计划 ü 确定VIP章程 ü 建立VIP服务机构 ü VIP流量与消费统计 ü 从VIP顾客的光顾率分析 ü 从VIP顾客消费额占比分析 ü 从VIP顾客的有效率分析 ü 进行上月同期比分析 |
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