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市场营销管理 课程对象：市场部，服务推广部；销售计划（二手车） 主讲老师：马诚骏 课程时间：以客户需求 授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。 课程大纲： 第一章节： 区域市场分析法与消费者分析法 1、市场分析法 Ø SWOT分析法、PEST分析法 Ø 为什么要做市场调研，市场调研的六种方法介绍 Ø 市场调研的报告编写与汇报分析 Ø 竞争对手分析调研、有效媒体传播调研 2、消费者分析法 Ø 有效分析消费者的六个法则 Ø 消费者的343原则表格分析 第二章节：来店数据分析能够为市场提供怎样的数据支持 1、建立数据管理分析表格确定市场数据渠道 2、市场数据与销售数据的互补性分析 3、工具案例分析（实用工具展示） 第三章节：前沿的市场活动分析与案例研讨 1、 贴身肉搏的客户争夺战分析 2、 团购与促销的活动设计案例分析（千人交车模式） 3、 体验营销的技巧与方法设计案例分析 4、市场活动的目标分解与工具使用案例分析 5、销售顾问的市场活动执行与沟通能力提升 6、建设合理的市场活动策划流程 Ø 十全十美的市场活动分析（案例推进） Ø 市场活动的案例分享（独孤九式） Ø 市场活动的评估与投入 Ø 案例分享：情人节/劳动节的店头活动。 Ø 上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。 Ø 店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具） Ø 店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果） Ø 圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。
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