|
区域经理督导能力提升 课程对象：区域经理、总经理、销售经理 主讲老师：马诚骏 课程时间：以客户需求 授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。 课程大纲 第一章节： 区域经理的角色认知与工作职责 1、区域经理的角色认知 Ø 区域经理汽车汽车产业链条的承上启下的作用 Ø 区域经理类似辅导老师（辅助与督导） Ø 区域经理的心态问题 2、区域经理的工作职能 Ø 实施监督职能，使经销商快速有效的按照规划发展。 Ø 辅导职能，能提供经销商有效的技巧与方法。 第二章节：如何做好时间管理与先后顺序 1、时间管理的概念 Ø 区域经理的一天工作简报 Ø 时间管理矩阵分析图表 Ø 掌握时间观念的2/8原理 2、有效的利用时间，排定先后顺序 Ø 时间管理的数据化管控 Ø 有计划的推进营销公司战略 第三章节：区域经理的三件大事 1、区域产品结构控制 Ø 了解地区目标客户群体，成交客户分析表 Ø 有效的提报市场分析表 Ø 产品投入与群体的吻合 2、区域价格控制 Ø 调节各经销商的价格预期 Ø 做好有效的价格战督导 Ø 推进价格套餐组合，发挥经销商优势 3、网络布局与价值贡献 Ø 地区与分布的相互支持论 Ø 了解布局分布技巧（波特五力分析法） Ø 发挥地缘优势，提升贡献值 第四章节：主机厂与经销商的营销推进 1、监督营销工作的推进 Ø 有效的落实公司的营销活动（案例分享） Ø 营销工作的优化执行 Ø 评估营销工作的可执行性。 2、经销商营销工作的指导 Ø 市场调研活动报告分析 Ø 市场活动策划与执行分析
| 
