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总经理如何监管控市场业务 课程对象：总经理、市场经理 主讲老师：马诚骏 课程时间：2天 授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。 课程大纲： 第一章节： 区域市场分析法与消费者分析法（案例分析） 1、总经理应该如何制定市场分析法 Ø SWOT分析法、PEST分析法 Ø 竞争对手分析内容 Ø 有效媒体传播分析 2、消费者分析定位法则 Ø 有效分析消费者的六个法则 Ø 消费者的343原则表格分析 第二章节：来店数据分析法 1、建立数据管理分析表格，为市场提供依据的制度 2、制定市场部的绩效考核文案，提升市场部门创新能力 3、来电渠道的分析与市场广宣的关联分析 4、总经理数据汇总与市场报告的模版设定 第三章节：如何提升市场的活动效率建设 1、有效提升经理的工作效率做好管理职能分配 2、市场部的散养与圈养制度利弊分析 3、打造高绩效的团队 Ø 高效率----目标与愿景建设 Ø 高效率----全体人员的共识与学习型组织建设 Ø 高效率----有效的制度推进与激励政策 第四章节：总经理管控各个活动的核心数据点分析 1、竞品活动调研与公示制度 2、贴身肉搏争夺战的管控要点分析 3、竞品的话术提炼与销售顾问的能力提升管控 4、建设合理的市场活动策划流程 Ø 十全十美的市场活动分析（案例推进） Ø 市场活动的案例分享（独孤九式） Ø 市场活动的评估与投入 Ø 案例分享：情人节/劳动节的店头活动。 Ø 上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。 Ø 店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具） Ø 店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果） Ø 圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。 5、体验营销的活动开展与活动细节的管控分析 第五章节：市场成功的策略分析 1、品牌的建设策略与广宣 Ø 区隔竞争对手的核心市场定位 Ø 口口宣传的品牌内涵设定 Ø 品牌建设的三个阶段（案例推荐） Ø 品牌建设，辛苦在前，享受在后 2、实战案例分析 Ø 结合客户生命周期的服务战 Ø 产品核心亮点的定位战 Ø 人无我有的配置战 Ø 无坚不摧的团队战 Ø 杀手锏的价格战
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