让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

马洪海:发展型企业的销售管理与控制

[复制链接]
  
课程名称:发展型企业的销售管理与控制
  
课程讲师:马洪海
课程课时:12小时
适用范围:企业总裁、副总、销售总经理、销售总监、销售经理
课程大纲:
课程来源:来自DELL、惠普、联想及3M公司的销售管理核心,融合当代最顶级的积极心理学技术,精益管理思想及深厚的中国传统文化精髓。
  
  
课程特点:简单,高效,最少投资,精细化管理;
  
  
第一部分:客户管理及销售业绩落地
  
1、客户分类的数字化,
  
2、RAD分析
  
3、如何保证业绩达成;以终为始的销售计划
  
4、把目标分解到客户头上
  
5、不同客户的一对一营销策略
  
6、保证利润的客户管理系统
  
7、分辨真正的大客户;
  
8、客户优化方案
  
  
第二部分:销售过程管理
  
1、如何缩短从客户需求到现金到账的周期—前端拉动的精益管理模式。
  
2、商机定义与商机推进
  
3、人,物,信息,管理,支持系统的科学合理调配,正确的阶段,正确的人,做正确的事情,保证正确的结果。
  
4、销售过程精细化的财务预算---怎么样把销售费用降低到最少,且保证完成良好的结果
  
5、建立自己企业的核心销售流程;提供销售人员的行动指南。
  
6、不断优化的销售价值流
  
  
第三部分:销售人员管理、培养、激励与过程监管
  
1、 如何销售技术的标准化与可复制性
  
2、提升销售技术专业水平
  
3、表格背后的逻辑与管理思想:销售人员的过程管理---作假比做真的难;
  
4、怎么样杜绝炒单;商机监管
  
5、如何打造一专多能的高端销售人才团队
  
6、财务如何监管到销售过程
  
7、透明化的激励—奖金加速度与付薪哲学
  
8、教育培训及体系建设
  
9、销售领导力提升的金字塔模型
  
10、如何预防销售腐败
  
  
第四部分:销售支持系统
  
1、怎么样解决销售与生产的对接
  
2、如何使各部分真正团结在一起,如何做到利益捆绑
  
3、标案、技术、财务、商务、物流如何与销售对接及服务。
  
4、输赢分析与价格核算。
  
5、倒置的金字塔—彻底解放老板。
  
  
第五部分:管理技术与工具
  
1、时间定义
  
2、E-MAIL文化
  
3、表格及IT  工具
  
4、正确认识CRM
  
5、系统运作中的问题解答。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表