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马洪海:销售领导力及知识型团队管理

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课程名称:销售领导力及知识型团队管理
  
课程讲师:马洪海
课程课时:3小时
适用范围:中高层管理者、销售人员
课程大纲:
1、领导技能的基本原则
  
◇ 传达我们的服务理念——顾客至上          ◇ 确定并回应内部顾客的需求
  ◇ 创造一个开放式的沟通环境                ◇ 建立良好的关系
  
2、领导人的主要品质
  
◇ Honesty 诚实                            ◇ Competence 有能力
  
◇ Forward-Looking 有远见                  ◇ Inspiration 鼓舞人心
  
◇ Credibility 值得信赖
  
3、领导者类型
  
◇ 指导型      ◇ 教导型      ◇ 支持型      ◇ 授权型      ◇ 独裁型
  
4、IBM对领导能力的注释
  
第一:对客户的洞察力                           第二:要有突破性思维
  
第三:要有不断追求成功,追求目标的动力         第四:就是团队的领导力
  
第五:就是要直言不讳                           第六:就是团队要协作
  
第七:就是要有决断力和决策能力                 第八:要发展组织的能力
  
第九:要培养你部门的人才                       第十:你自己要有个人的投入
  
5、IBM的领导能力模型
  
◇ 致力于成功 (Focus to Win)                             ◇动员执行 (Mobilize to Execute)
  
◇ 持续动力 (Sustain Momentum)                            ◇核心 (The Core)
  
6、五种权力模型
  
◇ 组织赋予的权力       ◇奖励的权力   ◇ 惩罚的权力       ◇专家的权力       ◇权威
  
7、知识工作者的特征
  
◇ 恐吓管理无效                                    ◇ 受成就的激励——想看到工作的结果
  
◇ 不易接受批评                                      ◇ 上司必须是值得他尊敬的人
  
◇ 知识工作者认为质量才是自己工作的生产力
  
◇ 根据所分配的任务,可以与同事/团队工作,但更喜欢独自工作
  
8、知识工作者的工作指南
  
◇ 知识工作者的管理一定要有别于体力劳动者。必须去领导他们。
  
◇ 对知识工作者的激励必须是源于他自己的,需要有成就感,需要挑战并且需要知道他在做出贡献。
  
◇ 年青知识工作者需要一个“教父”的指引才能明白高层管理者要做的事情。
  
◇ 知识工作者在进入中年后易于厌倦他们的工作,需要给他们提供开始第二次创业的机会。

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