|
《打造企业强势经销商》 课程目标 ² 配合企业的营销战略，打造一支共赢的经销商队伍； ² 帮助经商商确定企业的使命，使之与的未来发展战略相适应。 ² 使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向； ² 提升经销商的经营能力，为提升业绩打下良好的基础； ² 提升经销商的主人翁责任感，不要依赖的政策而发展，主动出击。 ² 树立企业文化，提升品牌力。 授课对象 企业经销商、代理商 授课时间 1天 课程内容 第一天：上午 第一讲 国际上对经销商的评价 本节目的：让经销商了解其未来的发展趋势，诊断目前存在的问题，使其感觉到差距，产生改变其经营观念的欲望，以便能灌输自己的企业文化。 1． 关于经销商的国际调查结论 2． 经销商发展的阶段及发展趋势 3． 渠道发展的趋势 4． 经销商发展存在的八大问题
第二讲 帮助经销商树立未来的发展目标 本节目的：让经销商了解自我发展和成长的方法，引导经销商确定与企业发展战略相适应的经销商的发展方向，以便经销商与公司有相同的发展基因，相容的企业文化，并引导经销商从核心领域达到与企业长期共赢的目的。 1． 关于自我成长的哈佛调查。 2． 经销商自我成长的定义。 3． 自我发展的“四要”“四不要” 4． 确定经销商自我发展的“四要素” 第三讲 经销商实施公司化管理该怎么做？ 1． 如何设计员工的薪酬以提高员工的积极性？
2． 如何与员工进行绩效面谈？ 3． 如何召开员工会议以增强其凝聚力？ 4． 如何制定销售计划开展目标管理？ 第一天：下午 第四讲 经销商如何激励员工以提高积极性？ 1. 有哪些激励员工的理论？ 2. 经销商激励有哪些方法？ 3. 批评与赞赏怎样做才最有效？ 4. 如何开展员工的销售竞赛活动？ 第五讲：经销商要不断促销以提升销售额 1． 经销商该如何正确看待促销？ 2． 消费者促销心理分析 3． 经销商促销要掌握的步骤 第六课 经销商要掌握团队建设的方法 1. 经销商团队建设的定义 2. 有关团队建设理论
(1) 成熟理论 (2) 人际交往模式 (3) 内部沟通模式 (4) 珍惜差异的层次 (5) 情感帐户 (6) 团队角色 3. 记忆力测试 第七讲 经销商如何开发与管理终端？ 本讲目的：让经销商了解到他自己的产品是终端，终端是他自己的财富，终端的数量多少与质量高低直接与经销商的能力有关，也与经销商赢利能力有关。同时，对经销商如何开发和建设一个优质的终端进行培训，使双方能够在一个好的平台上共舞。 1. 为什么终端开发很重要？ 2. 企业的产品究竟是什么？ 3. 经销商的产品又是什么？ 4. 如何开发终端客户？ 5. 终端客户的档案如何管理？ 6. 经常召开终端客户联谊会 | 
