《经销商销量倍增秘诀》 ——销售人员如何高效管理经销商 厂家销售人员面临的困惑: 困惑1: 我们的年龄没经销商大、经验没经销商丰富,凭什么经销商听我们的? 困惑2: 初出茅庐的小弟弟管理老江湖,你说怎么管? 困惑3: 想处理违规的经销商结果经销商把我当仇人,我到底该怎么办? 困惑4: 资源免费给了经销商却引来了一身骚,这是咋回事? 困惑5: 我说东他说西两人总是话不投机,沟通怎么这么难? 困惑6: 想表现一下帮经销商促销结果促销效果不好,弄得里外不是人! 困惑7: 大户经销商难缠弄得我死去活来,有什么绝招把我解放出来? 困惑8: 厂家的产品销售占经销商总销量的比重低,感觉说话都没有底气! 困惑9: 拜访经销商时心理总感觉忐忑不安,面对经销商该说些什么呢? 困惑10:有《孙子兵法》没有《经销商管理兵法》,方法究竟在哪里? 厂家的困惑: 困惑1: 经销商不愿意接受厂家销售人员的管理! 困惑2: 厂家销售人员没有一套完整的经销商管理方法! 困惑3: 销售人员的费用(差旅费等)支出越来越多但效果不理想! 困惑4: 厂家销售人员管理经销商的自信心越来越低! 困惑5: 经销商的团队执行力比较差! 困惑6: 经销商除降价外不动脑想其他的手段! 困惑7: 厂家的销售政策总是执行不下去! 困惑8: 销售人员面对经销商的抱怨,总是束手无策? 困惑9: 经销商不愿意进行市场的先期投入! 困惑10:经销商的忠诚度越来越低! 课程收益 想解决以上困惑吗?请参加《经销商销量倍增秘诀—销售人员如何高效管理经销商》的培训。 培训对象和学习时间 培训对象:大区经理、省区经理、销售主管、销售代表等。 课程时间: 2天12小时。 课程大纲: 章节 | | | | | ì 销售人员面临的八项挑战 ì 经销商管理的结果对销售人员的影响 | | | ì 工具1:经销商档案 ì 工具2:经销商分类 ì 工具3:月度计划分配表 ì 工具4:月度拜访行程表 ì 工具5:月度工作总结表 ì 工具6:月度销售排行表 ì 工具7:竞品比较图 ì 工具8:促销方案制定表 | | | ì 数据1:经销商销售增长率 ì 数据2:经销商销售额 ì 数据3:完成销售计划百分百 ì 数据4:经销商的出货率 ì 数据5:其它指标 | | | ì 第一步:出发前准备 ì 第二步:获取潜在客户名单 ì 第三步:商业谈判 ì 第四步:签订合同 | | | ì 沟通困难的原因 ì 沟通的六大错误思路 ì 沟通的核心思路 ì 《经销商快讯》 | | | ì 压货的五个目的 ì 压货的三种方式 ì 制定分销五大方案 | | | ì 明确拜访目的 ì 确认拜访对象 ì 安排拜访行程 ì 讲究拜访方式 | | | | | | ì 促销的三大好处 ì 堆头促销 ì 铺市促销 ì 应对竞品促销 ì 会议促销 ì 新品促销 | | | ì 填写《经销商整改备忘录》 ì 关键点:销售人员的心理障碍 ì 确定候选经销商 ì 正式解除合约 ì 妥善处理善后事宜 ì 新经销商的支持 ì 以下情况时不要更换经销商 |
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