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《如何成为优秀的经销商》 课程背景 现阶段，企业经销商的整体素质是最最参差不齐的群体！企业销售业绩的高低与经销商整体素质息息相关。提高经销商的素质不仅是提高企业销售业绩的重要环节，而且对企业未来的发展起着至关重要的作用。所以，通过各种方式对企业的经销商进行培训，对经销商进行思想观念更新，是企业最重要的工作之一。 课程受益 本课程不仅使经销商从观念上开始重视自己的经营管理能力，而且使经销商在人员管理、资金管理、库存管理、促销管理、终端管理等方面的能力将有大幅度的提高，从根本上解决企业经销商整体素质参差不齐的现象。确保经销商利益,提高经销商积极性,从而达到提高经销商销量的目的。 授课对象 企业经销商、代理商 授课时间 2天 课程大纲 一、经销商的角色 1.经销商在市场上扮演的角色 2.经销商的面临的十大问题 3.经销商的自我诊断 4.定为自己，明确方向 二、经销商与厂家的合作关系 1.经销商如何选择厂家 2.厂家如何选择经销商 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地 三、经销商的核心竞争力----终端销售 1.如何建立终端销售队伍 2.控制终端的方法 3.突破终端的策略 4.深度分销 5.终端生动化管理 四、经销商的销售过程管理 1.终端销售过程管理 2.过程管理的实施步骤 3.经销商的销售过程管理要点 五、建立市场销售网络 1.区域市场开拓的技巧 2.区域市场渠道设计与开发 六、经销商的新客户开发与管理 1.经销商区域市场作战规划 2.周边市场的开发 3.开发新客户 4.客户管理与沟通技巧 5.辅导客户 七、经销商销售队伍管理 1.确定销售队伍任务 2.设计销售队伍规模 3.设计销售队伍报酬 4.销售队伍的训练 八、经销商的财务管理 1.经销商的财务管理 2.经销商的资金流管理 九、经销商采购与库存管理 1.采购与库存管理现状 2.订货量分析 3.采购程序 4.库存管理 5.建立仓库管理制度 十、经销商促销管理 1.促销活动设计十大步骤 2.促销会议 3.编写促销方案
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