《经销商如何从夫妻店走向管理》 存在的问题 ² 经销商角色经常错位,不了解自己应该扮演什么角色。 ² 经销商的销售习惯和销售思维很难转换 ² 经销商大都有专业销售知识但没有管理知识。 ² 经销商缺乏管理素养。 ² 经销商管理效率低下。 ² ……… 课程收获 Ø 让经销商实现成功转型,为企业的扩大奠定思想基础。 Ø 提升经销商的管理能力和管理效率。 Ø 让经销商掌握管理技巧和领导艺术,充满信心从事管理工作。 培训对象及时间 对象:经销商、经销商的中层管理人员等 时间:2天 课程内容 第一天:上午 第一部分 经销商能转型做管理吗?
第一讲:经销商转型管理者的角色定位 1. 为什么经销商要从销售转化为管理? 2.销售能手与管理高手有区别吗? 3.怎样理解管理高手的工作和角色? 4.经销商要掌握哪些管理基本功? 第二部分 经销商要养成的六个管理习惯 第二讲:专注结果/眼观大图 1.经销商要对好习惯进行培养 2.分清习惯与原则 3.经销商如何才能做到专注成果? 4.眼观大图对经销商有哪些要求? 5.一个经销商不得不了解的Y23理论 第一天:下午
第三讲:紧扣要事/发展优势 1.为什么经销商整天忙碌但无成效? 2.经销商如何才能做到紧扣要事? 3.4D原则可帮助经销商提高效率 4.经销商了解员工优势很主要 5.看看盖洛普的数据说明了什么 6.经销商做到以下几点才能发展团队优势 第四讲:集思广益\创造信任 1.经销商有哪些方法可以提高团队绩效? 2.经销商的团队合作有哪几种方式? 3.经销商该如何正确对待员工的“差异”? 4.经销商有哪些集思广益的方式?
5.经销商只有信任团队才能取得成功 6.实际上经销商对员工的不信任是管理的最大成本 7.信任的基础是什么? 8.放下架子与员工建立情感帐户 第二天:上午 第三部分 经销商学会管理的四项基本功 第五讲:计划与决策 1.做企业,就必须了解计划 2.什么样的目标才能帮助经销商提高效率? 3.有了目标该如何分解? 4.有几种根据可以帮助经销商分析现状 5.经销商有时需要决策 6.经销商要掌握哪些决策工具?
第六讲:组织与分派 1.经销商怎样设计自己的组织架构? 2.设计组织架构有哪些原理? 3.有哪些原则可帮助经销商有效分配工作? 4.其分派工作的步骤如何? 5.经销商要注意分派工作中的潜在问题 第二天:下午 第七讲:领导与激励 1.如何树立经销商的权威力? 2.要做好领导要哪些基础? 3.如何做个有魅力的经销商?
4.情境领导-要区别对待每个员工 第八讲:控制与纠偏 1.控制是经销商常常使用的手段 2.要弄清楚什么叫问题 3.经销商有哪些步骤可以实现工作追踪? 4.经销商要学会绩效面谈 5.有效控制的需要参考一些法则
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