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《开展公司化运作 实现厂商共赢》 课程收益 Ø 全面提升经销商实际经营管理的能力； Ø 明确将单店（夫妻店）过渡到公司化运作的客观必然性和紧迫性； Ø 帮助经销商了解实现公司化运作的步骤； Ø 使经销商快速掌握进行公司运作的管理工具； Ø 明确只有厂商通力协作，才能实现持久的厂商共赢。 课程对象 企业经销商、代理商、加盟商等 课程时间 1-2天 课程内容 第一部分 经销商公司化运作是大势所趋 一、没有公司化运作的经销商常见的八大问题 1：空心——没有企业文化 ； 2、封闭——没有危机意识； 3：任性——不与厂家配合； 4：惰性——守株待兔； 5：依赖——过分依靠厂家； 6、守旧——夫妻店经营； 7、低效——员工管理无章法； 8、自满——不愿意学习。 二、经销商实现公司化运作的客观必然性 1、经销商人员发展的几个阶段 2、经销商公司化运作的客观必然性 3、公司化营运的紧迫性 4、经销商公司化运作的障碍 第二部分 经销商公司化运作的六大步骤 第一步：确定公司的企业文化 1、企业文化的概念 （1）企业文化的概念 （2）企业文化的作用 2、企业文化的使命定位 3、企业文化之愿景 第二步：确定公司的销售目标 1、目标管理的作用 2、销售计划管理原则 3、年度销售目标 4、月度销售计划分解 5、年度销售费用及利润目标分解 第三步：确定公司的分销渠道 1、4P理论 2、确定渠道类型 3、计算2009年单店平均销量 4、计算2010年分销网点规模 5、计算 2010年各要素增加明细 第四步：确定公司的组织架构 1、组织设计原则 2、分公司组织架构 3、各岗位人员配置 4、员工岗位说明书 第五步：确定公司的员工薪酬 1、薪酬设计原则 2、基本工资 3、奖金设置 4、福利设置 第六步：确定员工的管理方式 1、第一代管理方式 2、第二代管理方式 3、第三代管理方式 4、授权管理 5、团队建设 第三部分 厂商分工与共赢关系建立 一、厂商关系图解 二、国际调查结论 三、明确厂商分工 1、在价值链中厂家的职责 2、在价值链中经销商的职责 四、密切厂商客情关系的六大方法
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