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《经销商运营升级路径》 主讲：中国经销商培训第一人——梅明平老师 一、培训关注点 全网渠道的建设与培养，是美的集团近年来销售业绩与品牌影响力不断突破的关键因素之一。经销商可谓是厂家与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。 随着竞争的加剧，新零售如火如荼，线上销售火爆，对传统经销商造成巨大的冲击，传统的等靠要模式已经死亡，懂新零售、互联网运营的新型经销商队伍打造迫在眉睫。在新环境下孕育着新机遇新商机，本次大会，将给到经销商一场大脑革命知识盛宴。 中国经销商培训第一人、营销实战讲师梅明平老师品牌课程——《经销商运营升级路径》，将给到经销商新思维、新工具、新运营！ 二、课程大纲 第一讲 新零售时代经销商的经营模式 本讲培训目的：经销商在生意量、利润下滑的激烈竞争环境下，经销商的经营思路是：不能依赖政策而发展，要出动出击，从坐商转变为行商，最终成为品牌商。本讲将给到经销商以明确企业使命，增强信心，配合公司整体市场营销战略，加强经销商投入市场的力度，使经销商具备发展的眼光，掌握经营的核心思路，掌握品牌宣传的路径与方法，提高销量，成为区域市场赢家。 一、新零售时代对经销商的影响 1、去中间化 2、利润下降 二、新零售时代的经营模式 1、订货降本增效 2、员工管理降本增效 3、库存管理降本增效 4、客户管理降本增效 三、新形势下经销商的成功法则 1、顶级专家谈竞争策略 2、关于竞争激烈阶段经销商的成功法则 3、美的洗衣机经销商的品牌定位策略 四、品牌宣传是经销商获得竞争优势的绝招 1、利用百度等搜索引擎进行网上宣传 2、利用微信朋友圈宣传 3、利用QQ群宣传 4、利用门头宣传 5、利用名片宣传 6、利用文化衫宣传 7、其它宣传方式 五、成为区域强势品牌才是最终的赢家 1、厂商长久合作理论——Y23理论 2、胜者为王赢家通吃是成功铁律 第二讲 四大能力提升加快经销商转型 本讲培训目的：消费升级、技术变革，线上线下渠道融合，新零售时代、电商火爆，传统经销商越来越迷茫，想转型却不知道往方向。本讲将通过经销商的四大能力展开，通过升级四大运营能力，使经销商永葆竞争力，业绩持续倍增。 一、名牌产品经销权 1、是经销商的印钞机 2、是经销商核心资产 3、经销商轻易不会转让 二、区域市场开发能力 1、是推广高品质产品的核心能力 2、是打败竞品的重要指标 3、是经销商的摇钱树 4、不能依赖厂家开发 三、产品的终端动销能力 1、关于终端动销的核心观点 2、产品销售要素变化 3、搞好终端客情关系 四、与时俱进的学习能力 1、不爱学习经销商的表现 2、学习的方法
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