《经销商如何管好自己的团队》 授课对象 经销商、代理商等 授课对象 2天 课程内容 第一天:上午 第一节明确经销商在渠道中的作用很重要 1. 从整个销售渠道看经销商的作用 2. 哪些知识是经销商应该掌握的? 3. 在团队管理中经销商有哪些作用? 4. 在团队管理有哪些错误是经销商常犯的? 第二节要管好团队首先就要提高经销商的自信心 1. 如何快速提升经销商的自信心?
(1) 经常使用充满自信的语言 (2) 在关键时候体现自信 2.如何控制自己的负面情绪以体现自信 (1) 有关A-B-C的情绪理论 (2) 这些想法是产生负面情绪的根源 (3) 要使用自信的思考方式 (4) 情绪控制转换法 第一天:下午 第三节 如何与团队沟通以提高经销商的沟通效率 1. 经销商必需掌握的沟通原则有哪些
(1) 经销商必需遵守的沟通者誓言 (2) 哪些语言让员工心生不安、离你而去? (3) 绝对性词句让你显得很无知 (4) 中性词句让你看起来很有涵养 2.良好的沟通技巧是团队管理的基本功 (1) 最高级的聆听 (2) 如何掌握与员工的高效沟通? 第四节 经销商如何管理时间最科学 1. 有哪些时间管理的观念常常困恼着经销商? 2. 经销商要科学的看待自己的“工作” 3. 将工作进行正确的分类 4. 看看不同的工作重点导致的不同的工作状态 5. 经销商科学管理工作的4D原则 第二天:上午 第五节 经销商要小心处理手中的权力 1.如何理解经销商的权力? 2.授权是经销商科学管理团队的核心手段 3.对于越权经常向你打小报告的员工要小心处理
第六节 经销商恰当的面谈能大大提高员工绩效 1. 怎么谈话才是恰当的面谈? 2. 与员工谈话一定要有目的 3. 因人而异,掌握不同员工的谈话方式 4. 这些因素会大大降低谈话的效果 第二天:下午 第七节 经销商有哪些方法可以激励团队
1. 看看心理学家有哪些激励理论 2. 经销商有太多的方法可以激励员工 3. 批评与赞赏也是有技巧的 ◎录像:《批评与赞赏》 第八节经销商要真正理解团队的含义 1. 团队与团伙有哪些区别? 2. 团队建设有理论指导吗? 3. 实际上团队成员形形色色 4. 如何让团队的绩效最大化? 5. 情感投入,增强经销商个人的凝聚力
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