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喜临门经销商培训方案 主讲：中国经销商培训第一人——梅明平老师 一、培训信息
二、培训背景喜临门诞生于1984年，三十余载奋斗精进，始终以“致力于人类的健康睡眠”为使命，专注于设计、研发、生产以床垫为核心的高品质家具，产品体系覆盖软床、床垫、沙发和全屋定制。 自成立以来，喜临门始终秉承“诚信，责任，同进，共赢”的核心价值观，坚守“致力于人类的健康睡眠”的使命，坚定不移地朝着“成为全球床垫行业领先者”的愿景迈进。37年成长蜕变，喜临门目前拥有全球8大生产基地，在国内外业已拥有超3600家门店，全球员工8000余人，产品销往超70个国家和地区，为6000万家庭带来健康睡眠。 三、培训收益未来企业的发展趋势是品牌与渠道两手都要硬，经销商作为企业的重要资产，其发展与企业密切相关，也是企业获得持久竞争优势的关键。 随着时代的发展，新技术、新消费、新业态不断涌现，营销渠道也在不断的创新与进化。本次培训将帮助喜临门经销商与时俱进，主动拥抱变化，增强合作信心，塑造行业品牌，构建生意系统，形成有机生意体，才能在日新月异的变化中，准确把握方向，提高经营管理能力，加强政策落地执行，形成核心竞争优势，维护生意经营的稳定性与延展性，促进厂商紧密合作，实现厂商共赢，为公司稳步发展打下良好的基础，实现业绩加快增长。 与此同时，喜临门需要进一步加强品牌影响力，通过明确渠道战略，加强渠道管理规范，增强渠道的推动力、布局力、计划力与掌控力，建立高效稳定渠道。 四、培训方案《喜临门经销商利润增长路径》 1天 6小时 第一讲 成功经商的能力模型 【本讲目的】经销商做生意不是随随便便成功的，成功都是有理可依。选择大于努力，选择一个名牌产品或者是好产品的厂家去经营，是成功的先决条件，是经销商做强做大的前提。同时，每位成功的经销商都离不开区域市场的渠道精耕，产品的终端动销，品牌化的市场运营，这是经销商走向成功必须具备这四项条件。经销商只有拥有了这四大绝招，才具备核心竞争力，实现销量倍增。 一、经销名牌产品能力 1、是经销商的印钞机 2、是经销商的核心资产 3、经销商不会轻易转让 二、分销渠道开发能力 1、是新品推广的核心能力 2、是经销商的摇钱树 3、不能依赖厂家 三、终端产品动销能力 1、产品销售要素变化 2、动销方法 四、区域品牌宣传能力 1、营销战就是认知战 2、抢占消费者心智 3、做好区域品牌宣传 第二讲 品牌塑造的营销法则 【本讲目的】随着竞争加剧，渠道变革，经营成本上升，利润下降，经销商不能等靠要，要出动出击。本讲使经销商具备发展的眼光，打造区域市场品牌，专业发展，提高销量，成为区域市场赢家。 一、营销定位管理瓶 二、获取竞争优势的营销法则 1、二元法则 2、定位是经销商品牌运营思维 【案例】王老吉、亚洲糖王 3、经销商成功秘诀 三、手握名牌成就区域霸主梦想 1、厂商发展伙伴关系是市场竞争的必然结果 2、持之以恒——Y23理论 3、经销商的两大任务 第三讲 稳定客户的黄金商圈 【本讲目的】良好的客户管理可以使企业获得强大的竞争优势,在同样的销售成本下可以保持较高的市场占有率。本讲将帮助经销商掌握客户分类管理的方法，提高客户满意度，提高客户管理能力，促进宏观掌控力，对客户信息进行全面整合，深度发掘客户价值，加强竞争优势，提升销售业绩，实现资源利用与效益最大化。 一、成功者掌握的服务思维 1、 ∫（产品、价格、服务） 2、黄金服务两大标准 3、黄金服务三大法则 二、打造黄金服务商圈 1、累计销售额65%的大客户 2、新客户 3、专销客户 4、专营客户 5、情投意合的客户 6、销量增长最快的客户 三、提供黄金服务方式 1、老板亲自管理 2、拜年 3、其它节假日送礼物 4、生日等红白喜事祝贺 5、优先享受紧俏产品 6、人员、物料、铺底和促销支持 7、投诉由老板亲自处理 8、旅游奖励 第四讲 自我修炼实现合作共赢 【本讲目的】积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，促进经销商提高自身层次与素质修养，强化经销商对自身发展的长远思考，进一步巩固厂商合作，实现合作共赢。 一、拥有长期而明确的目标 1、没有目标的经销商的表现 2、树立明确的目标才有未来 二、要成为一名成熟的经销商 1、不成熟经销商的表现 2、成熟的经销商才能掌控自己的命运 三、专心、专一、专业 1、花心经销商的表现 2、只有专家才是赢家 四、与时俱进，养成学习的习惯 1、不爱学习的经销商的表现 2、学习的方法
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