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彭可望:市场品牌建设策略与方法

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市场品牌建设策略与方法
  
  
                                           课程目的
  
  
了解和掌握市场品牌建设方法与要点。
  
  
                                           课程大纲
  
  
  
  
时长:2天
  
  
1、     市场品牌建设工作
  
1)          品牌推广的意义与策略
  
2)          案例:中企在品牌建设的教训
  
3)          案例:华为1-3-1-6品牌建设工作体系
  
4)          研讨:我方的工作切入点
  
2、  公司在全球的品牌建设方法与案例
  
1)    精心准备,参加展览会。
  
案例:2000年国际通讯展会上的三星与华为对比
  
案例:为什么不能追捧“春晚”般的行业展会
  
研讨:如何准备下一场高质量的参展工作
  
2)    媒体广告和刊登高质量软文。
  
案例:如何培养专业软文写作的高手
  
3)    和客户联合组织专业活动。
  
4)    举办技术汇报会、技术交流会。
  
5)    建立完整的客户档案,定时给客户发送公司宣传资料。
  
6)    邀请客户到公司考察。
  
案例:“新丝绸之路”战略
  
7)    开设工程或服务的试验工程。
  
8)    先期赠送培训名额,开展针对客户的短期专业培训。
  
案例:培养同盟者,从年轻人抓起。
  
9)    客户拜访,尤其是中方员工主导的高质量拜访。
  
10)  通过公共活动,在社区打造我司品牌形象
  
11)  基于(移动)互联网媒体的品牌建设和营销
  
A.    全球电商的现状与发展趋势
  
B.    案例分析:企业B2B电商的策略和方法
  
C.    对其他地区的电商策略建议
  
D.    问题研讨
  
3、  市场品牌维护与同行竞争的问题
  
1)    案例:从华为在印度市场的品牌战遭遇谈起
  
2)    善用品牌定位的武器提升自己,防御对手
  
A.    公司品牌形象与定位概述
  
B.    维护与提升我方品牌形象与定位的方法
  
C.    削弱对手品牌形象的策略与反制措施
  
D.    我不是一个人在战斗:品牌建设的同盟者
  
E.    恪守商业道德底线的意义
  
   
  

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