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《销售团队打造与激励》 【课程对象】 企业销售精英及管理干部 【课程时间】 共1天（6H/天） 【授课形式】 a. 讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解） b. 录像观看（通过精彩录像片段欣赏，给于学员启发） c. 现场演练（帮助发现问题，进行精确点评，从而达到学以致用的目的） d. 游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟） e. 问题讨论和实战案例分析（剖析经典实战案例，充分启发学员） 【课程大纲】 单元一、多变的大环境带来善变的小环境 1、多变之秋：新世纪的竞争与变化 2、销售管理到底管什么（关键） 3、销售团队首领的六项职责 4、销售团队首领的八种类型 【讨论】衡量一个经理的能力看什么？ 单元二、团队管理真谛：做首领不是做管理 1、销售经理在团队管理上的常见误区 2、销售团队首领的四大客户 3、销售经理在团队管理过程中的典型定位 4、销售团队管理的基本原则 5、超越来自于沟通：跨部门沟通技巧 ² 对下属的沟通和指导 【案例】我的团队怎么啦？ ² 与“大牌销售明星”的沟通 6、同步你的部属：辅导 ² 辅导新人的六步工作法 【思考】人和产品相比，哪一个更重要？ ² 驻外分公司／办事处人员的管理与辅导 7、分公司和办事处管理要点 单元三、让我们一起飞：销售队伍的有效激励 1、营销人员士气低落的原因分析 【讨论】如何让部下开心地工作？ 2、创造一个激励的环境 3、马斯洛需要层次论 4、销售人员工作状态的变化规律 5、影响销售人员工作状态的“八只拦路虎” 【激励菜单】应对“八只拦路虎” 6、有效激励销售人员的方法 【自检】在您的销售团队里，都采取了哪些激励办法？ 7、双因素理论在销售队伍激励中的作用
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