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战略性营销 课程说明 （2天课程） 一、课程介绍： 先进国家的企业，运用战略性营销，根据营销战略、计划、预算，加以彻底执行，在世界各地的市场横扫千军。国人擅长以经验、感觉和关系的传统方式营销，如果能结合战略性营销，必能无坚不摧，成为市场中的常胜军。 本课程讲述如何制定和执行营销战略、计划和预算，运用高超的销售技巧，提高营销人员的素质，以及如何有效管理营销业务和人员，兼具战略性营销和传统式营销，理论与实务兼备，以实务为主，具有高度的实用性和可操作性。 本课程的主讲人邱明正教授，来自台湾，历任数家公司的总经理，担任企管顾问期间又曾指导台湾和国内数百家公司或企业集团，现任联合国开发计划署企业改革国际专家及朝春集团副总裁。对于战略性营销、传统式营销和营销管理，深具历练、心得与经验。相信本课程必能使大家受益良多，不断拓展市场和增加营销额。 二、课程目的及效益： 1、 使企业能有效运用全面性系统性的战略性营销，有效开拓市场及增加营销额。 2、 提高现代化的营销技巧，有效执行营销策略、计划和预算，提高营业额。 3、 加强营销业务及人员管理，使营销能有效执行及掌握成果。 4、 提高营销人员素质。 三、适合对象： 营销主管、正副总裁、董事长、正副总经理、老板、CEO、各部门一级主管 战略性营销 主讲人：邱明正 2天课程 联合国开发计划署企业改革国际专家 华夏智业管理学院副院长 中山大学总裁班教授 朝春集团副总裁 一、 战略性营销的意义和效用 （一） 企业与市场。 （二）传统式营销。 （三）战略性营销。 （四）全方位营销。 二、 目前经济环境的特质及营销对策 （一）地球村。 （二）科技不断创新。 （三）售价持续降低, 成本不断上升。 （四） 国际竞争及产业竞争剧烈。 （五） 国内外分工日益盛行。 三、 战略性营销应具有的全方位理念 （一） 营销所扮演的角色。 （二） 销售的内容。 （三） 销售的目标。 （四） 全盘性三线管理理念。 （五） 全员性三道管制理念。 （六） 一贯性管理理念。 （七） 三段式管理理念。 四、 战略性营销应具有的管理策略 （一） 方法策略。 （二） 源流管制策略。 （三） 制度策略。 五、 如何运用营销策略、计划和预算拓展市场 （一） 如何运用营销委员会拓展业务。 （二） SWOT分析。 （三） 如何运用营销策略有效开拓市场。 （四） 如何制定业务计划有效拓展业务。 （五） 如何制定及执行营销预算增加销售额。 （六） 运用营销策略、业务计划、营销预算拓展业务的步骤。 六、 战略性营销的黄金法则 （一） 领先法则。 （二） 类别法则。 （三） 心智法则。 （四） 认知法则。 （五） 焦点法则。 （六） 排他性法则。 （七） 阶梯法则。 （八） ）二元法则。 （九） 反向法则。 （十） 分裂法则。 （十一） 长期观点法则。 （十二） 品牌延伸法则。 （十三） 牺牲法则。 （十四） 属性法则。 （十五） 坦诚法则。 （十六） 单一法则。 （十七） 不可预测法则。 （十八） 成功法则。 （十九） 失败法则。 （二十） 媒体炒作法则。 （二十一） 加速法则。 （二十二） 资源法则。 七、 如何成功完成销售的要诀 （一） 如何了解顾客购买心理及寻找推销对象。 （二） 如何接近顾客。 （三） 如何消除顾客顾虑。 （四） 如何把握成交机会：在下列状况中, 促使顾客下决心购买。 （五） 如何培养和运用销售创意。 八、 如何提高营销人员的专业素质和人格素质 （一） 智。 （二） 信。 （三） 仁。 （四） 勇。 （五） 严。 （六） 如何培训倍速营销人员。 九、 如何运用十大营销原理提高销售额 （一） 先知原理。 （二） 计划原理。 （三） 自然原理。 （四） 求己原理。 （五） 全存原理。 （六） 主动原理。 （七） 利动原理。 （八） 迅速原理。 （九） 秘密原理。 （十） 变化原理。 十、 如何有效管理营销业务 （一） 如何做好产销协调工作。 （二） 如何主持业务会议。 （三） 如何管理和催收应收帐款及应收票据。 （四） 如何处理客户投诉、抱怨和索赔。 十一、 如何有效管理营销人员 （一） 如何做好业务主管。 （二） 如何管理业务人员。 （三） 如何激励业务人员。 （四） 如何控制业务支出。 （五） 如何管理经销商。 十二、 问题讨论与营销问题现场指导
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