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桑加清:客户投诉管理与处理技巧

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客户投诉管理与处理技巧
培训目的:1 充分理解全面客户服务的真正涵义和重要性,提升客户服务意识。
          2 认知客户投诉的不同类型,提供有针对性的对应策略。
          3 分析客户投诉的原因,掌握降低投诉及有效处理投诉的技巧。
          4 了解心态对投诉处理的影响,分享调整心态与舒解压力的方法。
培训学员:客户服务、技术服务人员、质量部、市场部、呼叫中心、及相关服务人员
培训课时:2
授课内容:I.1  全面客户服务与客户满意度
            ç 全面客户服务的真正涵义与客户服务意识建立的基本要点
                    ç 客户需求分析与超越客户期望的服务
                    ç 客户服务感知模型在实际工作中的运用
                    ç 客户满意度测评与客户满意经营全员化
          I.2    客户投诉的不同类型分析
                 ç 人际风格分析与不同人际风格的客户特点
                    ç 客户投诉的形成原因及投诉时内心真实需求的揣摩
                    ç 客户投诉的六种类型及不同的应对策略
                    ç 客户投诉时的十种期望
          I.3    客户投诉的处理
                        ç 运用倾听艺术让客户发泄的技巧
                   ç 运用辅助工具让客户感觉公司对投诉的重视
                   ç 了解客户投诉原因时的提问技巧
                   ç 处理客户投诉时间与地点的选择
          I.4    客户满意度的提升
                   ç 不良客户投诉处理对客户满意度的影响
                   ç 客户投诉处理不当与客户流失比率分析
            ç 客户投诉档案建立与投诉后的跟踪服务
            ç 如何让客户投诉处理变成与客户沟通的桥梁
              
          I.5    客服团队的建立
ç 专业的客户投诉处理人员的职业要求与规范
                   ç 客户投诉处理人员的性格要求
            ç 客户投诉处理人员的心态建设与素养训练
            ç 如何化解投诉处理中来自公司与客户的压力
        
        

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