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产品演示技能训练 培训目的：1 让学员充分理解产品演示及技能在整个销售过程中的意义和重要性 2 掌握产品演示的过程、技巧及演示前PPT等资料的制作要领 3 通过现场演练、讲师点评，提高学员演示的实战能力 授课内容：I.1 什么是“产品演示”？ ç “产品演示”与一般演讲和发言的区别 ç 产品演示的基本程序 ç 成功产品演示的四大关键 I.2 “产品演示”前的准备 ç 产品实样选择与相关材料的准备 ç 如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解 ç 到达演示现场必做的五件事 I.3 演示的实施 ç 开场白的运用技巧及常用的六种开场方式 ç 辅助演示道具与演示主题如何有机配合? ç 如何克服上台时恐惧心理 I.4 演示中的语言运用 ç 音量、语调及语速的快慢控制技巧 ç 演示中恰到好处的停顿所带来的绝妙效果 ç 在台上忘词怎么办？ I.5 演示时的表情与肢体 ç 目光与眼神的交流 ç 手势与语言的配合 ç 移动与肢体语言的运用 ç “垃圾动作”的克服 I.6 成功的产品演示技巧 ç 产品演示的焦点是“产品”而不是“你” ç 牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采” ç FBI产品演示策略及SWOT分析 I.7 案例学习 ç “美国通用汽车”汽车演示六步法 ç 讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？ I.8 学员练习与讲师点评 评分标准：PPT的准备 25% 开场白 10% 语言运用 30% 眼神和表情 15% 手势和肢体 15% 听众互动 5%
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