会议营销是近年来出现的营销策略之一，它是指企业运用新闻发布、新产品鉴定与评估、客户座谈、专题卖场、会展等会议形式，借以造势促销的一种营销策略。 会议营销通过会议的形式，利用数据库客户资源，采取现场教育与引导，达到品牌、渠道、广告、促销、客服等主题工作的高效整合，实现产品一步到达终端的目的。它能缩短营销通路，快速实现“三流”（现金流、物流、人流）指数，无须广告，不打价格战，却能撕开同质化市场的铜墙铁壁。
会议营销能迅速建立忠诚消费群体，利用感情和厚道的方法建立一支口碑宣传队伍，实现品牌和销售的双赢。 本次培训的目的就是让学员充分掌握会议营销的要领，学会组织会议营销的技巧和手段，让会议本身变得更具说服力和感染力。
一、 客户信息的收集与潜在客户的发现 客户信息收集的八大途径； 客户与潜在客户分类； 判断潜在客户的六种技巧； 谁是决定购买的人？ “找对人”的重要性 二、 产品演示技巧 I.1 什么是“产品演示”？ ç “产品演示”与一般演讲和发言的区别 ç 产品演示的基本程序 ç 成功产品演示的四大关键 I.2 “产品演示”前的准备 ç 产品实样选择与相关材料的准备 ç 如何利用各种信息资源对演示对象进行分析了解 ç 到达演示现场必做的五件事 I.3 成功的产品演示技巧 ç 产品演示的焦点是“产品”而不是“你” ç 牢记多展示产品的“卖点”，少卖弄你个人的“风采” ç FBI产品演示策略及SWOT分析 I.4 案例学习 ç “美国通用汽车”汽车演示六步法 ç 讨论：为何日本汽车公司演示步骤正好相反？
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