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桑加清《金牌的客户服务》

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客户服务培训大纲
培训课题:《金牌的客户服务》
培训目的:1 让学员充分理解客户服务的概念和意义
          2 通过分析客户需求,实现客户满意经营全员化目标
          3 通过案例讨论认清达成客户满意的关键点
          4 学习掌握客户服务管理的基本要求和常用方法
授课内容:I.1   客户服务的意义
            ç 客户的角度和客户的类型
                    ç 内部客户和外部客户
                    ç 产品和服务的辩证关系
          I.2    全员客户服务概念
                ç 服务是一种态度
                   ç 服务是以客户为尊
                   ç 缺乏全员服务意识的表现
          I.3    客户服务的素养
                        ç 职业素养的内涵
                   ç 让客户满意的职业素养
                   ç 让客户满意的实用技巧
          I.4    优质客户服务的重要性
                   ç 如何关注客户的感受?
                   ç 客户放弃我们的原因
            ç 优质服务的标志
              
          I.5    如何处理客户的抱怨和投诉
ç 客户投诉的类型和原因分析
                   ç 处理客户投诉的基本原则
            ç 处理客户投诉的常见错误
            ç 处理客户投诉的通常程序
          I.6    客户满意度分析
                   ç 认清客户期望值
                   ç 客户满意的基本构成要素
                   ç 客户满意度调查

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