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尚丰《经销商竞争格局有效提升》

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《经销商大会系列课程》是由知名营销培训专家尚丰老师,联合公司营销专家团共同智慧的结晶,旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案,达到厂商召开经销商大会的目的,钱不虚花!
《经销商竞争格局有效提升》
                          主讲:尚丰 老师                时长:1天
适应对象:
经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员
课程提纲:
开篇:何谓竞争格局——应对市场竞争的长久发展思维与行为:新市场、新思维、新行为
第一部分   中国市场的发展趋势
¨       产品推陈出新的同时,消费者对品牌、品质、款式及售后服务的要求更高
¨       经销商危机意识出现,由“坐商”变“行商”的拓展趋势凸显
¨       未来行业发展趋势:厂商共同合作形成合力,谋求整体市场的效益最大化
¨       具体方向:下游做“能动导向型”营销——最大化的去提升终端市场业绩
¨       具体方向:上游做“协同导向型”营销——随时帮助下游渠道提高市场运营水平,用成功吸引成功
第二部分   经销商竞争格局的有效提升——新市场条件下思维模式的转变
¨       何谓旧思维的制约——孙经理给唐总画的圈
¨       去除经销商发展的旧思维——“稳发展”思维、“挤牙膏”思维、“不公平”思维、“多截留”思维、“迷茫”思维
¨       具备从个体经营到公司化经营的长远管理发展思维——理解现金流收入模式
¨       具备由“坐商”到“行商”的对外拓展思维——规避“不知则不行”
第三部分   经销商竞争格局的有效提升——新市场条件下经销商行为发展的具体实施
¨       对外:做好成功样板的复制工作,用成功引导成功——如何进行战略联盟与品牌推广
¨       对内:做好经营型的负责人——懂经营才能保持好局面,如何做好门店的选址
¨       对内:做好管理型的负责人——做好公司的促销管理与促销评估
¨       对内:做好公司化经营——如何甄选“适合”的员工为我们所用
第四部分  课程总结

使用道具

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