让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

尚丰《经销商团队管理能力提升》

[复制链接]
《经销商大会系列课程》是由知名营销培训专家尚丰老师,联合公司营销专家团共同智慧的结晶,旨在为广大的厂商提供经销商大会培训解决方案,达到厂商召开经销商大会的目的,钱不虚花!
《经销商团队管理能力提升》
                       主讲:尚丰 老师                课长:1天
适应对象:
经销商、代理商、零售商老总及高级营销管理人员
课程提纲:
第一部分  经销商团队管理者的自身修炼——规范管理的思维与动作
¨       开篇:理解管理者与领导者的区别
¨       经销商团队管理者的自身修炼——规范管理动作
ü  思想自省化——具备you/me/how思维
ü  问题手册化——让方法自行复制
ü  管理滚动化——实施TOP排行榜,抓两头放中间
ü  培训丰富化——让下属开始“主动”
ü  沟通模式化——让下属得到认同
¨       经销商团队管理者的自身修炼——职业化管理者的角色认知
ü  团队“服务兵”——管理者需具备差异化服务意识,与下属配合解决问题
ü  理解授权——从授能到授责到授权,让60向+20转变,让-20自动离开
ü  协助下属成长——他好你才好,不然大家一起慢慢变老
ü  共同的价值观——能够营造团队中的归属情感与文化情感
ü  广听下属建言——通过下属建言,巧妙甄别下属能力
第二部分  经销商团队及组织内的人员管控——让团队成型,实现企业销售业绩提升
¨       做好矛盾管理——如何解决管理矛盾,把握团队管控细节
ü  工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖
ü  企业目标 Vs 员工个人目标
ü  企业整体任务 Vs 员工个人薪酬
ü  员工个人能力 Vs 企业提升职位
ü  目标置换 Vs 整体妥协
¨       做好愿景管理——如何安排好“妖魔员工”:攻心为上+提升员工知足感
¨       做好协同管理——企业组织中同事之间有效配合
ü  寻找下属比自己强的积极作用
ü  让下属提前了解我们的“预期”
ü  实施例会互访制度,让同事看到彼此的工作
ü  实施团队协作中的“烧烤制度”
¨       做好过程管理——结果没有达到,找工作过程中的问题,而不是找答案
ü  如何建立解决员工问题的机制与制度
ü  定期稽查员工工作进度,让管理有理有据
ü  用备忘录控制员工的工作结点
ü  提升管理命令的有效性:大小互补、任务数字、关注对手、刚柔并用
第三部分  经销商团队的有效沟通与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”
¨       如何做好与团队下属的日常管理沟通
ü  开篇:规避人类的惯性沟通思维——理解“惯性沟通反思环”原理
ü  案例:老板的“召见”
ü  判别所辖下属的性格特征——做“性情中人”,避免做管理“圣人”
ü  理解不同性格下属在团队中的共生关系——为什么说:企业团队成员之间属于“一物降一物”?
¨       如何有效激励团队成员实现更佳销售业绩
ü  为什么要做团队激励——创建和谐团队氛围,实现销售业绩提升
ü  方法一:团队奖金法——一个团队里面所有成员都达到某指标
ü  方法二:大人物引导法——如何激励无提升机会的员工
ü  方法三:危机意识法——如何让员工积极的自行寻找其不可替代性
ü  方法四:亲笔书信法——如何用正式的方法激荡员工的内心
ü  方法五:开心锣鼓法——如何形成团队特有的竞争氛围与情感
ü  方法六:突击核查法——双方都愿意,何乐而不为,“疑”在明处
ü  方法七:正反结合法——如何实施隐性激励与引导
ü  方法八:梦想剧场法——如何满足员工灵魂深处的需要
第四部分  课程总结

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表