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高端奢侈品家居建材成交 主讲人：盛斌子老师 1) 对象：营销总监、销售经理、培训专员、店长、储备店长、品牌推广、资深导购 2) 目的：系统营销思维指导、标杆企业案例研究。打开思维限制，引爆思维。从“我们找客户”到“客户找我们”华丽转变！ 3) 内容 一、奢侈品家居营销的理念 1、奢侈品家居在中国消费的趋势 【案例】进口品牌家居结合集合买手店的创新 2、奢侈品家居卖的是什么？品牌文化、设计宾利理念、环保、生活方式等多维度 案例分析：奢侈品家居品牌（宾利、Hermes等营销的思路及借鉴） 3、奢侈品家居的消费群体及用户需求特征 4、奢侈品家居营销的本质和设计创造舒适空间的诸多卖点 5、奢侈品家居目前销售中遇到的瓶颈及解决之道 6、奢侈品家居优秀导购的看、思、学、做 5、高端家居买手店竞争优劣势-国内5家顶级买手店标杆赏析及借鉴 二、奢侈品家居集合店沉淀与积累 1、奢侈品家居门店的运营思路落地 【实操】A、奢侈品家居的陈列B、展厅布局 C、接待流程D、沙龙裂变新客户管理及标准 2、奢侈品家居门店业绩来源的6大指标 3、高端客户的接待模式及案例 4、高级家居销售顾问的自我修养 5、高端消费客户的沟通技巧及原则 6、邂逅灵感，遇见惊喜 【案例】建立顶级的品牌体验，倡导与众不同的价值 7、奢侈品家居客户的定位画像及需求把握【案例分析】 8、潮流家居买手店剖析-中国元素、潮流文化与线下沙龙裂变新客户 三、产品卖点的提炼及有效推介 1、新潮的设计理念和家居色彩 2、奢侈品家居的品牌调性和审美三境界 3、故事引导三关键：引爆点、转折点价值、启发点 4、用“6步呈现法”做产品卖点剖析 5、产品推荐的经典法则与话术 四、奢侈品家居的营销与推广 1、高端家居销售渠道模式的设计与开发 【操作】门店自流、房地产渠道、样板房渠道、奢侈品消费层异业渠道、设计师渠道 2、奢侈品家居销售团队的角色分工及销售模式 【案例】分工、设计、方案、跟踪、成交、客户深度开发 3、门店时尚传播与推广4种工具 4、数据化接待在终端销售及客户接待中的运用 ——结束——
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