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分公司营销数据过程管理与控制 主讲人/盛斌子 上篇：分公司营销规划系统设计 一、 营销数据管理闭环思维逻辑
- 目标数据
- 计划数据
- 动作分解中的关键数据
- 责任人
- 督导人
- 完成时间
- 验收标准中的关键数据指标
- 过程检核 中的关键数据指标
- 奖惩中对应的数据指标
- 即时公示
二、 营销目标/KPI系统设计 1. 销售额 2. 毛利率 3. 新品占比 4. 渠道周转率 5. 核心客户数量 6. 人均产品 7. 周转率 8. 客户流失率 9. 呆滞品 10. 应收账款 工具：营销KPI的设计工具与表格 案例：某顺德家电企业的分公司数据报表 三、 营销计划系统 1. 3-8个关键指标的分解：到人、到时间、到产品、到区域、到渠道、到时间 2. 市场推广计划 3. 渠道帮扶计划 4. 管理运营计划 5. 人员管理动作 6. 年、季、月滚动需求及预测计划 7. 报表体系 工具：3-8原则与“6到”的报表应用模板 案例：某集团分公司的数据分析模型应用 四、 营销激励系统 1. 岗位职责对应的时间与输出成果 2. 岗位职责对应的考核激励系统 3. 考核激励模式：万能激励公式：底薪+过程激励+提成+PK+福利+分红+虚拟股权激励 4. 关键KPI指标 下篇：分公司业绩过程管理与控制 一、 关键数据分析诊断系统模板与工具 1. 销售额累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 2. 毛利率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 3. 新品占比累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 4. 渠道周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 5. 核心客户数量累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 6. 人均效率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 7. 周转率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 8. 客户流失率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 9. 应收账款累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 10. 呆滞品率累计及当年、季、月同/环比增长率、完成率 工具：10大关键指标分析系统与模板 案例：某集团小家电、厨电分析诊断案例 二、 销售控制手段 1. 关键数据分析报表机制：报表与报告、PK与奖罚 2. 营销报表中渠道评估、预警系统 3. 营乐报表中的人员评估、预警系统 4. PK机制：销售冠军、单品冠军、渠道冠军、服务冠军等 5. 晨会、例会、周会、半年/年大会 6. 培训大会 7. 末位淘汰机制 三、 报表管理体系 1. 销售绩效反馈表 2. 销售工作日志 3. 移动互联端的销售定位系统 ——结束——
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