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企业网络营销系统培训 一、课程体系设计思路： 2011-2012年课程体系设计理念在总结和反思过去六年间网络营销经验基础上，进行了科学性的创新、超越与完善。“石建鹏”在客观审视中国当前企业市场环境与网络经济发展、以及理性应对后金融危机时期的企业发展变化的科学分析判断后，量身定制出与上述企业网络营销问题相匹配的2011-2012年度系统网络营销培训课程体系，以更好地协助企业快速、健康、持续的成长，在不断探索与合作实践中共同进步。 设计思路将更好地结合企业营销实际,构建网络营销体系，针对不同企业的需求，采取不同的学习方法。同时，经过六年酝酿和倾力打造，“石建鹏”于2011年隆重推出“营销中国——网络营销学习系统”，凝结了搜索引擎百度、电子商务网站铭万网、麦当劳连锁管理经验、建材企业促销管理经验、清华经管学院的专业智力支持，敬请期待。 企业网络营销学习体系建设三部曲：1、知识的存储功能；2、技能的练习功能；3、培训的转化与应用。 企业网络营销运营四大系统：1、网络定位系统；2、营销型网站系统；3、网络推广系统；4、网络运营系统 二、标准服务与承诺： 我们承诺： 学员满意率85%以下，课程讲师费用按原价80%收费； 学员满意率65%以下，课程讲师费按原价50%收费； 学员满意率50%以下，课程讲师费按原价0%收费。 三、课程体系： | 课时 | | | | | | | | | 1. 认识双线营销——双线营销交叉图 2. 传统企业网络营销问题 3. 互联网发展对传统企业的机遇 4. 双线营销的意义 5. 双线营销分析与营销模型 6. 网络营销定位和盈利模式—千里之行，始于足下 7. 网络营销推广系统与执行— 言必行，行必果 8. 网络营销危机应对 9. 营销型网站的规划与建站要求 10. 双线营销案例分析—有始有终，如履薄冰 | l 企业董事长、总经理、营销总监 l 掌握新营销思维、设计传统营销模式与网络营销的结合方法；了解网络营销系统、提高岗位胜任素质模型设计的实操技能。 | | | | | 1. 博客发展趋势的分析 2. 成功的博客营销的案例分享 3. 博客的概念 4. 博客营销的六大好处 5. 博客营销的三种方式 6. 开设博客的九大关键点 7. 打造营销型博客的五大步骤 8. 营销型博客写作的要求 | l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工 l 运用每个人的生活空间，把网络营销也做了起来；掌握博客营销的方式、方法、优化技能；博客营销的两大作用1、关键词优化2、新客户、老客户的感情维护。 | | | | | 1. 网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？ 2. SEO启蒙知识； 3. SEO的4大步骤； 4. 网站结构优化的11要诀； 5. 选择关键词“行云5步”； 6. 网站内容优化的4大心法； 7. 外部优化的5大攻略。 8. 如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择； | l 企业董事长、总经理、营销总监、网络运营部门 l 本课程将系统阐述提升网络营销搜索效果，降低企业在网络营销的成本，完善网站关键词布局，规避网络营销资金浪费。掌握关键词匹配工具； | | | | | 1. 如何做一个有营销力的网站编辑？ 2. 营销型网站编辑主要做什么？ 3. 如何进行专题策划？ 4. 软文的本质是什么？ 5. 软文营销的六要素 | l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、网络营销操作人员 l 对消费者进行针对性心理引导，如何写一份好的销售说明书，软文和关键结合在网络优化的方法。 | | | | | 1. 微博的前世、今生、未来 2. 微博与营销 3. 微博营销策略 4. 微博营销绩效 | l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工 l 通过新一代及时通讯工具有效建立深厚的客户关系，建立企业自己的新闻媒体平台，有效发掘客户，让品牌瞬间爆发。 | | | | | 1. 如何找到适合宣传的社区? 2. 如何选择社区进行宣传？ 3. 社区宣传的九大要点； | l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工 l 运用社交平台，把网络营销也做了起来；掌握社区与sns营销的方式、方法； | | | | | 1. 邮件营销三大好处； 2. 邮件营销八大关键； 3. 邮件推广四步骤； 4. 如何进行邮件内容编辑？ 5. 邮件搜索、群发工具实操。 | l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工 | | | | | 1. 网络病毒营销六种方式； 2. 网络病毒营销五大关键； 3. 企业如何实施病毒营销； | l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工 l 掌握制作病毒营销一样的方法，学习如何让营销成为病毒一样传播 | | | | | 1. 什么是搜索引擎关键字广告？ 2. 为什么要做搜索引擎广告？ 3. 搜索引擎广告投放流程； 4. 如何制定搜索引擎广告预算？ 5. 如何选择搜索引擎广告媒体？ 6. 如何进行关键字定位？ 7. 如何设计好关键字广告？ 8. 关键字广告投放六大秘诀？ 9. 关键字广告分析与调控； 10. 百度、谷歌关键字广告投放操作。 | l 企业董事长、总经理、总监、中高层管理者、基层员工、网站技术人员 l 掌握掌握搜索引擎广告投放与关键词规则，实现少花钱，见效大的效果！ l 分析与实施SEM和SEO的网络营销整合投放规则； | | | | | 1. 营销型网站技术要求 2. 营销型网站关键词布局 3. 营销型网站的优化 4. 如何提升网站的公信力？ 5. 成交力？ 6. 传播力？ | l 企业董事长、总经理、总监、网站技术、网站运营人 l 网站是可以自己营销的，打造好的营销型网站帮助企； l 再好的营销最终需要有一个好的网站帮助转化营销效果。 | | | | | 1. 销售礼仪 2. 服务意识 3. 心态调整 4. 销售话术 5. 沟通技巧 | l 企业中层经理、一线销售人员、客服人员 l 再好的营销都需要有好的销售人员接单，再好的电子商务网站也要有好的客户人员维护客户！本课程结合电话营销技巧和客户的投诉处理技巧进行开发，一线市场人员的必修课程。 | | | | | 1. 什么是团队? 2. 群体与团队的差别 3. 群体和团队的实例区分 4. 团队建设遇到的困境 5. 确立团队的共同愿景 6. 建设优秀团队的基本方法 | l 企业总经理、总监、各部门负责人、一线销售人员、 l 网络营销团队是一个特殊组织，既有营销团队特征又要有技术团队特征。要培养大局意识、协同合作，提高全体成员的向心力、凝聚力，也就是个体利益和整体利益的统一后而推动团队的高效率运转。 | | | | | 1. 分析定位 2. 团队构成 3. 培训 4. 确定工作流程 5. 高效管理 6. 工作考核 | l 企业董事长、总经理、总监 l 好的营销手段，都离不开好的运营管理，教您如何管理好网络营销团队，给予工具、方法。奉送石建鹏网络营销机构的网络营销运营系统。 | | | | 传统促销与网络营销 ——促销与网络完美结合业绩增长200% | 1. 促销活动启动-确定本次促销活动的目的 2. 促销活动的营销规划 3. 促销活动的计划执行 4. 促销活动的效的果监控 5. 促销活动收尾总结 | l 企业总经理、总监及采购经理 l 好的促销方案，都是一次完美的营销活动。本课程运用传统促销手段分解和网络营销中的精准营销做了一个完美结合。让促销活动效益倍增200% | |
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