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史杰松《移动互联网+大市场营销战略》

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《移动互联网+大市场营销战略》
  
讲师:史杰松博士
  

课程背景:
在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展日益迅速的今天,传统企业面对一些新兴营销模式,如O2O、微信营销、网络支付、网红等,所感受到的迷失和迷茫,对传统渠道管理和费用控制的力不从心,对顾客消费模式变化以及忠诚度的空泛理解等,都促使我们必须对传统经典营销模型进行思考和调整,以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。如何改变自己的营销模式和营销手段(如社会化媒体、微信、社群、网红等),借助新媒体社群网红等手段和思维玩转粉丝经济,提升自己的品牌。而作为公司的销售部门甚至个人也必须学会:怎么通过移动互联网新媒体做品牌提高转换获取行业客户,怎么运营社群通过社群获取新客户甚至让客户做营销的传播。
那么到底移动互联网+下市场营销怎么做,移动互联网新媒体有哪些手段,如何做内容营销自发传播?移动互联网品牌人格化社群网红的本质是什么?企业如何利用网红和社群思维获取粉丝建立品牌提升销售,个人或者企业如何通过移动互联网及社群管理老客户增加销售,是本课程要解决的主要问题。
课程收获:
● 讲解最新的移动互联网新媒体内容营销体系建设运营思路
● 讲解中小型企业如何更好利用网红思维获取粉丝提高品牌
● 讲解如何利用社群粉丝思维及运用社群沉淀粉丝并产生销售
● 讲解实施移动互联网+下提升品牌要运用的新媒体传播方法步骤
课程时间:1天,6小时/天
课程对象:市场营销、新媒体、公关部、品牌部
课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等
课程大纲:
一、  移动互联网+下新媒体市场营销的改变
1、 移动互联网+对传统企业品牌营销影响及应对(品牌人格化、自媒体化等)
1)     影响:传统营销的三板斧头(砸广告、找代言、铺渠道)失灵
2)     应对:建社群、创IP、搞关系
3)     分组讨论:你认识的移动互联网、社群、粉丝、用户参与、网红经济
2、 重新思考移动互联网(是技术还是一种新思维方式?)
1)     移动互联网改变了企业营销什么?
2)     分组讨论:什么是移动互联网思维?
3、 新消费市场的6大特征
4、 移动互联网+营销8种实用的营销模式(重点讲解)
二、  移动互联网+营销品牌破局
1、 熊本熊一个IP,年收入74亿案例分析
2、 一款白酒,靠内容营销,1年做出2亿利润!案例分析
3、 手机粉丝品牌建设的移动互联网+营销社群架构及分析
4、 有道:0成本的爆款传播分分析
5、 只赠不卖的睡衣如何赚得7500万
三、 移动互联网+品牌营销
1、 移动互联网+营销的六度空间
1)     产品即品牌(聚焦、刚需、极致、迭代、去魅化)
2)     内容即广告(一切皆媒体,零距离、娱乐化、事件化)
3)     关系即渠道(从空间资源到时间资源)
4)     互动即传播(单向传递到双向协同,自说自话到感同身受)
5)     数据即资产(从经验驱动到数据驱动)
6)     社群即商业(从经营产品到经营用户)
7)     练习思考:画出企业的六度空间营销图
2、 移动互联网思维下市场细分
1)     客户细分、品牌细分、场景细分
2)    细分定位的三个依据
3)    VOV细分定位案例
4)     练习:寻找企业的细分定位
3、 打造品牌IP:如何根据企业的性质选择定位
1)     网红案例分析(企业家网红,大众网红,电商网红,垂直网红等)
2)     练习:定位企业的品牌IP类型
3)     品牌IP打造6要素(名字、价值观、形象、仪式、专属词、故事)
4)     练习:定义企业品牌IP
5)     如何通过网红获取粉丝通过社群沉淀粉丝达成销售逻辑
6)     利用网红做品牌的全网营销(软文新闻,活动事件)
4、 移动互联网思维下服务7步曲
1)    客户服务7步
2)     练习:规划你企业客户服务流程
5、 互动营销三法则
1)    营器、迎销、赢销
2)     案例:京东“西红柿门”互动营案例
6、 移动互联网思维下的企业促销
6.1  活动创新方式与方式(企业节日、外部节日、热点事件、喜好活动)
6.2  15种类,90多种促销方式     
四、  移动互联网+未来   
1、 以产品为中心的产业链上下游社群集合
2、 面向移动市场个性化快速定制(C2B)工业4.0
3、 移动互联网+商业品牌趋势

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