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史杰松《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》

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《互联网+时代下的广告文案创作必杀技》
  
讲师:史杰松博士
  

课程背景:
在互联网时代,信息传播是极其重要的一件事,有些企业产品很好,但无人问津,有些企业产品一般却订单不断,主要原因是造势和宣传做的好,而广告文案创作是宣传造势的基础,一则好的文案或许可以通过打动人心,从而激发消费者的购买冲动和欲望。企业里有一些专门做文案写作的朋友,活动策划能力很强,但却输在了一张活动海报上,有些人些文案有一定基础,但是没有经过系统训练。本课程就是希望通过系统地讲解文案创作的全过程,手把手地教会大家如何创作出一则优秀的神级别的文案。
课程收获:
●学会做好文案写作前的分析调研工作
●掌握文案写作的八大实战必杀技
●学习文案语言的表达方式
教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例,将对你的思维带来新的冲击和启发,讲师语言生动幽默,多次达到“全场无尿点”的效果。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:总裁班/中高层管理者/营销策划人员
课程方式:工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等
课程大纲:
第一讲:文案的基础认知
一、什么是广告文案
二、对广告文案认知的一些误区
1.文案不就是写文字吗?
2.写文案只要文笔好就可以了?
3.写文案不就像记者播新闻一样把产品特点如实反映就可以了嘛?
4.写文案不就是把文字写好吗?
三、一则好文案的三大标准
1.合调性
2.接地气
3.耍花腔
第二讲:合调性——文案写作前的基础工作
一、目标人群定位
1.目标人群VS泛人群
2.目标人物画像的六个维度
例:艾黛妮的用户画像
例:水手码头的用户画像
例:万宝路和芝华士的用户画像
二、产品核心价值
1.文案的五大目标维度
2.卖点VS买点
例:4G网络的卖点买点广告对比
例:IPOD的买点广告文案
例:口红的买点广告文案
3.核心优势VS周边优势
例:宾利汽车的核心优势分析
例:QQ邮箱的核心优势分析
例:M&M的核心优势分析
三、用户核心收益
分析工具:四态分析法
文案写作的4W法
例:真功夫品牌建设的全过程
第三讲:神级文案写作的必杀技
一、文案写作的三大挑战
1.挑战一:资讯爆炸
2.挑战二:诱惑太多
3.挑战三:耐心短缺
二、文案写作的九字真经
1.看得见
2.看得懂
3.看得完
三、文案的结构
1.标题写作的五种必杀技
1)功利型
2)浮夸型
3)疑问型
4)对比型
5)傍款型
2.正文写作的八大必杀技
1)数字法
例:王家卫的电影语言
例:长城干红葡萄酒的文案
例:东芝电视的文案
2)夸张法
例:BOSS耳机文案
例:夜拍手机文案
例:奔跑吧兄弟的文案
例:京东的广告文案
3)对比法
例:老罗英语培训的广告文案
4)象征法
例:锤子手机的广告文案
例:凡客诚品的广告文案
例:小米手机的广告文案
例:大众点评的广告文案
例:宴兰亭的菜品广告
5)共谋法
例:甲壳虫的广告文案
例:全联超市的广告文案
例:加多宝的广告文案
6)双关法
例:宜家的广告文案
例:联想的广告文案
例:丰胸产品的广告文案
7)悬念法
例:戒烟的广告文案
例:诚品书店的广告文案
例:中兴百货的广告文案
8)比附法
例:蒙牛VS伊利
例:京东VS天猫
例:宝马VS奔驰
3.广告口号的六种写法
1)直接型
2)态度型
3)功能型
4)体验型
5)未来型
6)情怀型
4.随文写作的简单介绍
第四讲:接地气——文案语言得让屌丝也能听得懂
一、代入化
例:蚂蚁窝的文案
例:城市照相馆的文案
二、生活化
1.文案写作中在文字上常常进入的几个误区
1)把自己当做了领导,喜欢假大空,拒绝“闹太套”
2)把自己当做了诗人,过度追求华美绚丽的文风和辞藻
3)把自己当成了专家,使用专业术语将广告变成自嗨
2.多向农村墙体广告学文案
例:淘宝、百度、360农村墙体广告词
例:一众汽车农村墙体广告词
例:整形医院的广告词
三、具象化
1.抽象化VS具象化
例:方文山的素颜韵脚诗赏析
2.具象化文案写作的两步法
例:周杰伦的音乐歌词写作方法
例:滴滴出行的广告文案
例:洗洁精的广告文案
四、场景化
例:乞丐乞讨文案
例:保护象牙公益广告
例:支付宝十年账单的文案
第五讲:耍花腔——文案语言要有小花招
一、好的文案语言的标准
1.从复杂到简单
2.从抽象到具体
3.从枯燥到生动
二、趣味性
1.动漫海报的幽默感
例:紫牛君愚人节海报
例:苏宁易购海报
例:爱思黛的广告海报
2.幽默语言的魅力
例:杜蕾斯的广告魅力
例:小米手机的藏头广告
三、反常规
1.通过与大众观点向左来突出反常规的品牌调性
例:知乎的广告文案
例:散打培训班的广告文案
例:紫牛君的文案
2.通过在文字中展示正反对比呈现一种合理的违和感
例:麦肯的招聘广告
例:病毒式传播的六大法则
四、互动性
例:宴兰亭的答题法
尾声:文案达人是如何炼成的,唯有不断的练习
方法:联想法——“一个圈”你会想到什么?

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