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| 《互联网新形式下的市场招生及品牌营销》 讲师、史杰松博士 |
第一章 回归营销本质—营销不是战争 一、认识了解营销的本质 1、营销的三个层次和境界 2、营销的三个思维层 3、成功营销的道法器数法则 二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式 1、以产品为导向的销售模式 2、以客户为导向的营销模式 三、高绩效营销呼唤狼性回归 第二章 为什么我能跨越式发展？ 1、给我一个爱你的理由！ 2、 当“烧钱”广告遇到低成本招生！ 3、是什么阻碍了学生报名? 第三章 巧妙借力-超速倍增生源和利润 1、异业联盟—创造共赢财富 2、鱼塘策略深度解析 3、鱼塘借力升级版 4、学校博客—你自己的超级鱼塘 第四章 爱心传递式转介绍 1、转介绍的价值 2、你的转介绍,为什么如此低效? 3、转介绍的必要前提 4、爱心传递式转介绍 第五章 爆破性招生催眠文案 1、招生文案的撰写原则 2、招生文案致胜的技巧 3、促销信的通用模式 4、震撼人心的文案标题速成策略 5、4个杀手级文案标题 6、5个传单设计样本 7、销售信文案样本 8、如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 第六章 攻心为上的电话招生 1、如何解除家长的防卫心理? 2、30秒抓住家长的注意力 3、挖掘客户的需求 4、有效提问才是硬道理 5、成交前的准备工作 6、消除客户异议的6大案例 第七章 品牌的基本理念 一、什么是品牌 二、品牌的三个特点 1.品牌就是让消费者的选择变得简单 2.品牌是消费者脑海中一瞬间的联想 3.品牌最高境界是无理由的精神信仰 第八章 定位锚——告诉消费者你的卖点是什么 一、什么是定位 1.定位就是同类产品要卖出不同来 2.定位让人记得住的一定是单一特色 3.定位就是告诉消费者我的品牌即品类 二、如何做好互联网品牌定位 1.功能 2.情感 3.附属 第九章 视觉锤——展示你产品让人印象深刻的个性化要素 一、视觉锤的意义 1.占领消费者的心智资源 2.加深消费者对品牌印象 3.增加品牌的外延触角 二、构建视觉锤的六大要素 1.形状 2.颜色 3.符号 4.包装 5.形象 6.故事
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