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史杰松《大健康企业终端市场营销推广指导课》

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《大健康企业终端市场营销推广指导课》
  
讲师:史杰松博士
  

▉课程时间:
2天,共计12小时;
即上午9:00-12:00,共计3小时,下午14:00-17:00,共计3小时。
▉课程对象:
大健康企业公关部、大健康企业市场部、大健康企业销售部、大健康企业中高层管理人员。
▉适用于行业:
保健品,功能性食品、居家养老、药品、康养社区、医疗器械等
▉课程方式:
面授+现场问题解答
▉课程大纲:
第一章  大健康回归营销本质—营销不是战争
认识了解营销的本质
(1)大健康营销的三个层次和境界
(2)大健康营销的三个思维层
(3)大健康成功营销的道法器数法则
从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
(1)大健康以产品为导向的销售模式
(2)大健康以客户为导向的营销模式
大健康高绩效营销呼唤狼性回归
第二章  大健康企业渠道方向篇:
从产品本身出发,做产品销售路径的分析,帮助企业找到产品销售主渠道和渠道创新。
(1)以三甲医院临床为主的行业客户销售;
(2)以大健康电子类消费品为主导的医药连锁销售;
(3)以产品生态链为核心的特许专卖店销售;
(4)以“产品+服务”的终端医养结合的销售。
第三章  大健康企业团队搭建篇:
围绕大健康主渠道及渠道创新,做区域性人力资源配置的标准化,搭建区域性营销团队,围绕企业人力资源当中的选、用、育、留等版块,针对市场部、督导部、销售部等部门的职能及协作方式进行说明。
(1)大健康企业区域性组织架构设计;
(2)大健康企业区域性人力资源招聘(选);
(3)大健康企业区域性人力资源考核(用);
(4)大健康企业区域性人力资源培训(育);
(5)大健康企业区域性人力资源激励(留);
第四章  大健康企业模式创新篇:
以社区半径为中心,围绕消费者的健康体验,讲解“产品+体验式服务”的营销模式,尤其迎合全国居家养老的刚性需求,强调产品与客户体验之间的教育和引导性消费模式。
(1)构建“1+N”连锁发展模式:连锁总公司直营分支机构+全国社区诊所;
(2)终端店输出标准化服务体系:诊疗+收费+服务+形象宣传+信息数据+推广+售后服务;
(3)终端店信息化管理:三层级信息管理。总部控制大数据中心,负责监控患者数据、档案等与政府部门、保险公司共享;直营店信息中心负责信息化人员管理;连锁店信息总心负责患者信息管理);
(4)终端店网络化管理:建立手机APP,可定位、评价、选择、建档、查询、分享。
第五章  大健康企业终端动销篇:
从终端促销及公关活动为切入点,讲述活动如何促销销售及活动策划的整体流程、过程及创意方式。
(1)终端活动策划创意核心点:包括节令性创意、身份性创意(买的人不用、用的人不买)、保健治疗性创意;
(1)终端连锁店大型联动活动的分类:公关活动(PR)、促销活动(SP)、公关+促销活动;
(2)终端连锁店大型联动活动的要素:活动主题、活动物料、活动流程、分工与协作、活动执行方案、活动结案等;
(3)终端连锁店大型联动活动的媒体:软文、硬广、自媒体、公众媒体等;
(4)终端连锁店大型联动活动的策划流程: 活动创意、活动名称、活动主题、活动时间、活动场地、人员分工与协作、活动流程策划、活动场地设计、物料设计、《活动执行方案》、活动现场执行、活动结案等;
(5)终端连锁店大型联动活动的人力资源:企划专员、活动执行、文案策划、平面设计师、媒介专员、网络推广专员、新媒体运营、BD专员等活动相关人力资源岗位说明及分工协作方式;
(6)终端连锁店大型联动活动的结案报告。
第六章  大健康品牌表现篇:
从连锁制发展及标准化建立为切入点,讲述建立品牌终端生动化促进销售的几个核心要点。
(1)新店筹建管理标准化;
(2)终端店面形象标准化;
(3)终端店面服务标准化;
(4)内部管理体系标准化。
第七章  大健康媒体推广篇:
从自媒体及公众媒体两个角度,讲解大健康企业媒体推广的的要点及创意、创新。
(1)以自媒体为导向,做内容及大数据精准营销;
(2)公众媒体的广告投放与精准内容的制定。
第八章  课后答疑:
学员根据老师阶段性的授课内容,可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题,由史杰松老师在现场给予针对性的解答。

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