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创新营销的六大环节 时间：1-2天 课程前言： 营销与品牌的本质到底是什么？究竟如何高效构建品牌？为什么有些产品和对手没有什么区别却能持续高速成长？那些成功的品牌都做了什么？那些不成功的企业到底输在哪里……？ 营销专家舒国华老师，通过其丰富的品牌实践案例告诉我们品牌运作的6大环节关键点战略——抓住几个关键信息块环节。与其制定复杂计划，不如用简单的行动超越！越本质的越简单，越本质的越让人进步！ 中国每年上千亿的广告投放为什么没有成就成功的品牌？为什么广告一停就卖不出货？成功品牌与不成功品牌之间的核心差异在哪里？ 创新营销六大环节个战略：充分地、最大限度利用几个关键信息块释放高度统一的信息，使消费者接触不同信息块时被不断重复刺激，消费者就会将点连成线，形成对品牌内涵的自动认知。 课程概述： 市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？如何低成本高效建构强势品牌企业必须面对的课题。 收效预期： 1、 学会从形式中获得力量，用简单制约复杂 2、 掌握在不对等的品牌较量中实现以弱击强的方法 3、 收获基于现实、简单易行的品牌解决方案 4、 了解品牌建立过程及中国企业品牌的市场机会 5 建构强势品牌及商业模式进行行业颠覆和放大梦想 课程大纲： 第一大环节 竞争策略——化解竞争压力能力 弱者如何撬动强大竞争对手的力量 弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个" 支点". "竞争支点" 的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！ 本节介绍了什么是" 竞争支点" ，以及如何建立竞争支点。 第二大环节 营销表达——获得消费者认知能力 产品基点——找到产品基点 被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。 " 产品基点" 就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。 不降价卖不出去，降价又没利润" ，绝大多数企业营销陷于两难境地。突破困境的最有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组合力。 有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润 本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。 第三环节：品牌传播---创造信任的力量 为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？ 这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？ 广告激发- 创造半被动消费状态 广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。 本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵和品传奇打动客户，产品自然打动市场 品牌运作的两种方式 低成本高效整合传播方式 如何塑造品牌传奇进行事件营销？ 如何低成本营销传播——借力推广 如何低成本营销传播——事件营销？ 品牌塑造传奇策略及其案例剖析 如何让传奇进行口口相传？激发口碑传播？。 企业如何应对危机进行危机公关？ 企业家如何进行个人形象打造？ 第四环节 分销驱动——推动产品流动能力 渠道联动力——找到" 穴位" 才能牵一发动全身 一批、二批、分销商、商超、小店…… 长长的链条，如何运作？ 运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源" 一勺烩". 本节介绍了渠道的" 穴位" 以及" 点穴"的具体操作方法，已达成快速的产品分销。 第五大环节 系统执行——销售系统驱动能力 销售执行——流程加人加工具等于系统 企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员？如何确保执行力？ 销售执行的几个条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统，同时介绍了操作中的关键点。 第六大环节 商业模式—颠覆行业放大梦想的力量 商业模式是一种模型、一套系统！（冰山一角） 什么是好的商业模式？ 控盘、高利、长期、上市商业模式远远大于并包含了“赢利模式”， “赢利模式”只是“商业模式”的一小部分。 商业模式重路径、重布局！ 商业模式达到临界点后的爆炸性增长潜力、强大的上下游“议价能力”（控盘能力）、很高的竞争门槛、越赚越多可持续性强、上市的可能性
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