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低成本高效整合促销策划的六种武器 舒国华 学员对象： 促销主管 市场主管、促销策划、区域经理 大区经理 城市经理 、专卖店长等相关负责人 授课时间：2天 课程目的： 营销的本质是什么?产品不降价促销,没有销量:降价促销,又没有利润.怎么办? 营销就是解决竞争。营销就是在关键地点关键时间点解决竞争。 在营销竞争中，你在众多竞争对手的营销混战中脱颖而出，引人注目? 现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。 你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。 课程大纲： 法宝一 如何吸引更多的客户光临 第一种武器 产品力—如何把相同产品卖出不同 促销的基点-卖点打动顾客 1．目前的营销竞争现状 2 .营销的大趋势及应对 3．目前的区域面临的5大挑战 4. 竞争形势对营销人员素养的要求 5．认清目前营销形势与趋势 6．营销与品牌的核心工作 7．营销人首先遇到棘手和要命的问题： 你卖的是什么的？ 你的产品跟别人有什么不同？ 为什么我应接受你的产品？ 8．产品怎样由相同卖出不同？产品怎样由平凡卖出非凡？ 27种卖点提炼方法打动顾客 第二种武器：宣传力—区域如何进行低成本整合宣传 促销之前，促销的支点在哪里? 低成本造势宣传为关键 没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的 1、精准营销：整合营销传播 营销传播发展的4个阶段 为什么要IMC 整合营销方案的“战役连续性”和战略导向 2、整合营销之低成本传播模式 公共关系：让媒体免费为你打前锋 品牌运作的两种方式 低成本高效整合传播方式 3、区域如何进行事件营销 低成本营销传播——借力推广 低成本营销传播——事件营销 4、区域低成本宣传的10大策略及其案例剖析 案例分析：广告造势可以不花钱？ 法宝二 如何增加顾客单次消费金额 第三种武器：促销创意力--如何制定实效及与众不同的促销方案 制定促销策略吸引购买更多，打动客户 1.主要的20种促销方式 2在企业上市,分销,精细营销不同阶段不同促销策略 3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4促销方案的执行注意事项 案例剖析：20个经典促销案例剖析 法宝三 如何让顾客增加消费频次 第四种武器：客户口碑力-- 如何使促销效果影响力持久 激发顾客口碑宣传，客户带动客户 1、为什么促销 很多时候在口碑面前无效 2、口碑传播机理 3、促销如何激发口碑传播 4 、激发口碑营销的13种模式 案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？ 第五种武器 终端力-决胜在软硬终端 如何进行终端落地操作技巧 –终端接触点 1、提升硬终端竞争力关键点 终端分类 终端宣传分类 终端生动化 终端工作总体规划 终端宣传策略 终端市场促销基本要求 产品陈列及摆放要点 POP 布设 商场专柜 展厅 2、提升软终端竞争力关键点 人员促销 营销技能提升培养良好的营业员口碑 售后服务 3、大法宝和3小法宝 实战案例剖析：为什么S没有现金却能启动区域市场？ 第六种武器 区域促销如何防止媒体恶性炒作 如何进行有效的危机攻关 1、处理原则 2、近水楼台先得月 3、处理危机的5大潜规则及方法 实战案例分析 ：K公司把危机如何化为机遇？
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