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经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系 现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。 课程目标 Ø 打造一支与厂家共赢的经销商队伍； Ø 帮助经销商从坐商到行商； Ø 引导经销商从市场上寻找利润； Ø 帮助经销商确定与企业共同的企业文化； Ø 使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向； Ø 转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合； Ø 提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础； Ø 提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动出击。 Ø 提高经销商的积极性，加强厂家的凝聚力。 Ø 树立厂家企业文化，提升厂家品牌力。 课程特色 1 该课程通过生动的讲解，结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平，以及对厂家的熟悉与了解，让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧； 2 课程内容务实，经销商可学习到具体实用的工具和方法。 授课方式
授课对象及时间 课程对象：经销商 授课时间：1天1晚 课程内容 第一部分 经销商如何与厂家共赢 1、目前经济形势与未来趋势 中国市场特点 困难是暂时的 困难时期的机会 2、目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势 A重视数据管理 B建设重心下移; C加强客户关系管理，强化营销服务; D信息共享，风险共担，利益共享; E打造卓越自身服务品牌; 3、终端商做大做好的七大原则 1积极开拓 2不打价格战 3拼命奔跑 4坚持推广 5售后服务 6选择好的产品 7不换跑道 第二部分：经销商区域低成本营销-有效运作市场 1目前营销特点 2目前营销种趋势 3竞争形势对运作的要求 4低成本宣传模式 5如何进行低成本新闻事件营销 6低成本营销的13个方法 案例分析：区域造势可以不花钱？ 第三部分：如何在渠道及终端低成本启动－口碑宣传 1.为什么广告很多时候在口碑面前无效 2.口碑传播机理 3.节假日促销如何激发口碑传播 4.激发口碑营销的13种模式 案例分析 ：为什么客户追着买A公司产品？ 第四部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案 制定促销策略吸引购买更多 1.主要的20种促销方式 2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略 3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案 4.促销方案的执行注意事项 案例剖析：经典促销案例剖析 第五部分 终端力-决胜在区域软硬终端 A．如何强化硬终端建设,拼硬终端 1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点 2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品 3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼 4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求 5对售点人员（导购员）的七项基本要求： 6终端细节质量提升的五大策略及剖析 B．提升软终端实力—决胜软终端
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