模块一、新零售标杆店铺零售系统转型之路 |
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| ★ 互联网思维鞋服行业的高盈利发展趋势 ★ 互联网思维品牌精细化持续提升高业绩 ★ 互联网时代如何把握零售终端市场时机 ★ 互联网时代如何诊断店铺迅速提升业绩 ★ 互联网时代零售创新模式亮剑行动策略 | 版权模型:最快等于最优 实战方法:互联网思维目标成交法 版权思维:互联网思维思维跨界打劫 情景分析:把握零售终端的巨大商机 实战案例:移动互联时代社群思维 |
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| ★ 打造客层成交率超强销售意识策略 ★ 打造客层定位的倍增消费金额策略 ★ 打造倍增店铺销售业绩的三大策略 ★ 打造店铺成功盈利的销售话术策略 ★ 打造连带销售拉升业绩的绝密策略 ★ 打造如何正确的促销活动实施策略 ★ 打造控制库存与货品管理实施策略 ★ 打造沙漠掘金、盘活目标细节策略 ★ 打造卓越会员管理与维护细节策略 | 版权模型:八大平衡轮图 经典理论:销售要有狼性,服务要有爱心 版权理论:终端拦截进店成交策略 版权工具:大单连带销售应用模型 实战演练:四大类型客户现场演练 实战案例:搞定用户快乐原则 实战工具:移动互联活动发布工具 |
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| ★ 标杆店长挖掘愿景管理 ——激情 ★ 标杆店长设定目标管理 ——承诺 ★ 标杆店长制定策略管理 ——责任 ★ 标杆店长资源整合管理 ——欣赏 ★ 标杆店长贯彻执行管理 ——付出 ★ 标杆店长有效授权管理 ——信任 ★ 标杆店长团队建设管理 ——共赢 ★ 标杆店长积极沟通管理 ——感召 | 实战模型:感恩与责任 实战模型:互联网颠覆思维 实战模型:100%完成目标业绩 实战策略:焕发无限激情 实战游戏:潜能激励体验 实战视频:永不言弃 版权工具:利益驱动、服务驱动共赢 |
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| ★ 团队管理经营人性运营铁三角 ★ 团队管理经营人心运营铁三角 ★ 团队管理经营人欲运营铁三角 ★ 团队潜能激发式心灵活动体验 ★ 团队管理共赢的三大黄金秘诀 ★ 团队管理承担承诺的信念突破 | 实战模型:互联网服务思维 实战模型:超强凝聚力团队 实战视频:什么是使命 实战策略:团队激励八大策略 版权理论:仆人职分 实战演练:心灵活动体验 |
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| ★ 前班工作交接: 当班店长准确掌握上班工作情况,及时解决问题 ★ 人员到岗检查: 了解导购上岗情况,及工作安排是否相符合; ★ 服务区间检查: 按区间服务质量要求,核对服务准备,迎接顾客; ★昨天报表分析: 分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况; ★今天目标分析: 顾客到店前的统筹安排、团队配合和服务准备; ★晨会例会进行: 分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况; ★ 配套工作布置: 按顾客进店所须的服务准备配置,安排人员协助配合; ★岗位工作跟进: 根据已安排的事项由店长跟进,提升执行力度; | 实战模型:销售目标分解 实战模型:售前流程诊断 实战模型:标准体系打造与复制 实战策略:沙漠掘金、盘活目标 实战案例:情感营销案例 实战方法:执行导入五步法 实战演练:晨会场景演练 实战演练:报表实战分析 实战演练:淡旺场情景模拟 版权工具:打造进店率工具 版权工具:标准化工具表单 版权理论:积分促销理论 注:100%终端流程管理的复制,100%提升终端业绩的核武器、工具实施、小组PK、导入落地运作,培训后有效实施 |
| ★工作下达执行: 一天工作根据轻重缓急来进行工作执行 ★顾客档案应用: 分析顾客情况及记录,制订对应方案; ★执行服务接待: 对新老顾客传达第一个最好服务印象,促进好感; ★淡场旺场安排: 分析顾客情况及提出购买建议,了解顾客需求; ★顾客管理跟进: 在操作中,跟进服务效果与服务质量; ★服务结束跟进: 跟进顾客购买效果及服务评价,安抚与关怀顾客; ★顾客离店送别: 在顾客离店时,保持优雅的服务形象与服务礼仪; |
| ★顾客档案记录: 保留并及时更新顾客的基础档案信息; ★顾客刷卡记录: 跟进顾客卡消费明细、消费效率、消费动态; ★产品销售统计: 分析产品销售明细、销售汇总,销售排行榜; ★顾客销售统计: 分析项目销售明细、销售汇总,销售排行榜; ★货物申领统计: 分析货物进销存的情况、消耗明细; ★营业报表统计: 总结当天营业数据,掌握全面经营动态; |