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舒立平:新零售+标杆旺店精细化管理落地之道

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模块一、新零售标杆店铺零售系统转型之路
  
单元
课程体系
落地方式
新零售时代零售系统转型之路
★ 互联网思维鞋服行业的高盈利发展趋势
  
★ 互联网思维品牌精细化持续提升高业绩
  
★ 互联网时代如何把握零售终端市场时机
  
★ 互联网时代如何诊断店铺迅速提升业绩
  
★ 互联网时代零售创新模式亮剑行动策略
版权模型:最快等于最优
  
实战方法:互联网思维目标成交法
  
版权思维:互联网思维思维跨界打劫
  
情景分析:把握零售终端的巨大商机
  
实战案例:移动互联时代社群思维
模块二、新零售标杆店铺零售销售系统打造
单元
课程体系
落地方式
零售销售系统打造
★ 打造客层成交率超强销售意识策略
  
★ 打造客层定位的倍增消费金额策略
  
★ 打造倍增店铺销售业绩的三大策略
  
★ 打造店铺成功盈利的销售话术策略
  
★ 打造连带销售拉升业绩的绝密策略
  
★ 打造如何正确的促销活动实施策略
  
★ 打造控制库存与货品管理实施策略
  
★ 打造沙漠掘金、盘活目标细节策略
  
★ 打造卓越会员管理与维护细节策略
  
版权模型:八大平衡轮图
  
经典理论:销售要有狼性,服务要有爱心
  
版权理论:终端拦截进店成交策略
  
版权工具:大单连带销售应用模型
  
实战演练:四大类型客户现场演练
  
实战案例:搞定用户快乐原则
  
实战工具:移动互联活动发布工具
  
模块三、新零售标杆店长目标信念人员体系管理
单元
课程体系
落地方式
人员体系管理
★ 标杆店长挖掘愿景管理 ——激情
  
★ 标杆店长设定目标管理 ——承诺
  
★ 标杆店长制定策略管理 ——责任
  
★ 标杆店长资源整合管理 ——欣赏
  
★ 标杆店长贯彻执行管理 ——付出
  
★ 标杆店长有效授权管理 ——信任
  
★ 标杆店长团队建设管理 ——共赢
  
★ 标杆店长积极沟通管理 ——感召
实战模型:感恩与责任
  
实战模型:互联网颠覆思维
  
实战模型:100%完成目标业绩
  
实战策略:焕发无限激情
  
实战游戏:潜能激励体验
  
实战视频:永不言弃
  
版权工具:利益驱动、服务驱动共赢
模块四、新零售标杆店长团队管理的核心引力
单元
课程体系
落地方式
团队管理
★ 团队管理经营人性运营铁三角
  
★ 团队管理经营人心运营铁三角
  
★ 团队管理经营人欲运营铁三角
  
★ 团队潜能激发式心灵活动体验
  
★ 团队管理共赢的三大黄金秘诀
  
★ 团队管理承担承诺的信念突破
实战模型:互联网服务思维
  
实战模型:超强凝聚力团队
  
实战视频:什么是使命
  
实战策略:团队激励八大策略
  
版权理论:仆人职分
  
实战演练:心灵活动体验
模块五、新零售标杆店铺精细化零售系统复制
单元
课程体系
落地方式
售前
★ 前班工作交接:
  
当班店长准确掌握上班工作情况,及时解决问题
  
★ 人员到岗检查:
  
了解导购上岗情况,及工作安排是否相符合;
  
★ 服务区间检查:
  
按区间服务质量要求,核对服务准备,迎接顾客;
  
★昨天报表分析:
  
分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;
  
★今天目标分析:
  
顾客到店前的统筹安排、团队配合和服务准备;
  
★晨会例会进行:
  
分析昨天:服务、客流、销售、业绩、收入情况;
  
★ 配套工作布置:
  
按顾客进店所须的服务准备配置,安排人员协助配合;
  
★岗位工作跟进:
  
根据已安排的事项由店长跟进,提升执行力度;
  
实战模型:销售目标分解
  
实战模型:售前流程诊断
  
实战模型:标准体系打造与复制
  
实战策略:沙漠掘金、盘活目标
  
实战案例:情感营销案例
  
实战方法:执行导入五步法
  
实战演练:晨会场景演练
  
实战演练:报表实战分析
  
实战演练:淡旺场情景模拟
  
版权工具:打造进店率工具
  
版权工具:标准化工具表单
  
版权理论:积分促销理论
  
  
注:100%终端流程管理的复制,100%提升终端业绩的核武器、工具实施、小组PK、导入落地运作,培训后有效实施
售中
★工作下达执行:
  
一天工作根据轻重缓急来进行工作执行
  
★顾客档案应用:
  
分析顾客情况及记录,制订对应方案;
  
★执行服务接待:
  
对新老顾客传达第一个最好服务印象,促进好感;
  
★淡场旺场安排:
  
分析顾客情况及提出购买建议,了解顾客需求;
  
★顾客管理跟进:
  
在操作中,跟进服务效果与服务质量;
  
★服务结束跟进:
  
跟进顾客购买效果及服务评价,安抚与关怀顾客;
  
★顾客离店送别:
  
在顾客离店时,保持优雅的服务形象与服务礼仪;
售后
★顾客档案记录:
  
保留并及时更新顾客的基础档案信息;
  
★顾客刷卡记录:
  
跟进顾客卡消费明细、消费效率、消费动态;
  
★产品销售统计:
  
分析产品销售明细、销售汇总,销售排行榜;
  
★顾客销售统计:
  
分析项目销售明细、销售汇总,销售排行榜;
  
★货物申领统计:
  
分析货物进销存的情况、消耗明细;
  
★营业报表统计:
  
总结当天营业数据,掌握全面经营动态;

使用道具

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