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营销36计！——撬动市场的秘密营销方法 【课程开发背景】 绝大多数公司一直都依赖一种营销途径来拓展和维持它们的业务…… 一旦，这“一”种营销途径的效果不佳 将 会 导 致 什 么 后 果 呢？ 您的业务——会急剧萎缩 您的市场份额——将逐渐丧失 您的团队——面临分崩离析 最终，企业也将难以为继！ 一招鲜，吃遍天？ 不过是市场侥幸者的妄想 营销从来就是一套真正的“组合拳” 单靠一招半式是难以赢得胜利的 可惜！ 我 们 始 终 缺 少 有 效 的 营 销 方 法 如果，你能发现并应用一大批营销方法 您的市场拓展、收入水平和盈利状况又会怎样？ 营销36计！ 每一种方法，都是经过实践检验、最具实战成效与杀伤力的营销方法 快速适应的营销机动如风、精准打击的营销火力如雷、厚重沉稳的营销防护如山…… 【课程收益】 1、认知最适合企业自身的营销模式； 2、发现行之有效的系列营销方法； 3、让企业年增长36%成为最确定的可能！ 【适合群体】 企业营销高层 【培训时长】 2~3天 【个性化授课模式】 定制化授课：摒弃传统“说教式”授课模式，以解决学员问题、为企业提供市场解决方案为课程导向。课前一周提交企业问题，课程现场做一对一分析。 模块一88%企业“最渴望得到的帮助”：有效的营销方法 一、绝大多数企业不成功的原因？ 1、市场永远变得比营销快：大多数企业的营销策略都是陈旧的！ 2、发现“第三类经营方式”：宣传之路Vs技术之路？ 二、发现未来成功的方向 1、确定中国民企营销模式：低成本&快营销&可复制 2、透析营销方法的实质：最佳匹配度＋持续性创新 3、学习钓鱼者：开发最有效的“营销组合” 现场测评：企业营销效益等级考评表 模块二 开战计：开发目标客户的系统营销方法 一、开发客户之基础营销方法 1、DM：谁都知道的邮局，谁都不知道的直邮 实操王牌：DM营销致胜三步骤 2、EDM：不是垃圾邮件，是客户接受的许可式营销 实操王牌：EDM营销成功四步骤 3、数据库营销：低成本、快营销典范，每家企业100%有效 实操王牌：数据库营销六项运作程序 二、开发客户之高级营销方法 4、后营销：不向顾客“卖产品”，向顾客“买忠诚” 实操王牌：后营销实操五步法 5、会展营销：最短的时间，与最精准的顾客沟通 实操王牌：会展营销五大成功关键 6、招商营销：发掘经销商关注核心，聚焦赢利模式呈现 实操王牌：招商营销三步曲 三、开发客户之致胜营销方法 7、互联网营销：不再两条腿走路，开始“十条腿走路” 实操王牌：网络营销六大方法体系 8、会员制营销：培养众多忠实顾客，建立长期稳定市场 实操王牌：会员制营销五步骤 9、猎犬计划：花钱最少、风险最低、利用程度最高地开发客户 实操王牌：猎犬计划四步骤 商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法 现场答疑：无限制自由问答 模块三 攻战计：传递独特价值的秘密营销方法 一、传递价值之基础营销方法 1、USP：形成不可替代的唯一，找到引人注目的方法 实操王牌：制定USP三大步骤 2、KAM：前段打平、后端获益，工业品营销巅峰模式 实操王牌：实施KAM三步骤 3、体验式营销：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行动、关联 实操王牌：体验式营销触点管理五要素 二、传递价值之高级营销方法 4、风险逆转：最大化刺激购买欲望，提供无法拒绝的产品（服务） 实操王牌：风险逆转五步法 5、柔性销售模式：放弃已经失效的硬性推销，应用革命性销售模式 实操王牌：柔性销售五步法 6、极效营销：极端＋极品，最优品质×最好形象×最高价格 实操王牌：极效营销三步骤 三、传递价值之致胜营销方法 7、一对一营销：一次关注一位客户，提升整体的忠诚度 实操王牌：一对一营销四步骤 8、创意定价：拉动价格杠杆，提升公司盈利能力 实操王牌：创意定价九大策略 9、免费：彻底淘汰现有商业模式，创造不可阻挡的购买力量 实操王牌：实施免费三种模式 商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法 现场咨询：为参训企业提供解决方案 模块四 胜战计：占领目标市场的制胜营销方法 一、占领市场之基础营销方法 1、保龄球营销：先关键客户、后大众客户，超速启动市场 实操王牌：保龄球营销四个关键步骤 2、售点营销：贯通“购买之路”，把握改变顾客态度的30秒机会 实操王牌：售点营销四个动作到位 3、对比营销：大胆“货比货”，让“公平竞争”成为现实 实操王牌：对比营销五类实践 二、占领市场之高级营销方法 4、公关营销：吸引广泛群体，营造产品快销、畅销、长销氛围 实操王牌：公关营销五步法 5、联合营销：不耗费时间和资源，通过“主客两益”建立优秀商业合作 实操王牌：联合营销三大步骤 6、故事营销：教育客户，给你的客户述说一个你所创造的奇迹 实操王牌：故事营销十种思路 三、占领市场之致胜营销方法 7、口碑营销：制造爆炸性需求，让每一位顾客传颂企业生意上的“美德” 实操王牌：口碑营销五个步骤 8、SMART价格战：聪明出招，跳好刀尖上的舞蹈 实操王牌：SMART价格战四种方法 9、反常规式促销法：改变购买习惯，成为客户购买的首要因素 实操王牌：反常规式促销五法 商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法 现场答疑：无限制自由问答 模块五 结战计：获取最大利益的顶级营销方法 一、获取利益之基础营销方法 1、纵横双向销售模式：从横向和纵向两个角度开发市场，满足多种需求 实操王牌：顾客会接受向上销售和交叉销售的三项规则 2、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应 实操王牌：产品＋服务的六种盈利模式 3、饥渴营销：适时、智慧“撇脂”，锁住产品最大利润 实操王牌：饥渴营销八个思路 二、获取利益之高级营销方法 4、反向营销：消灭营销痕迹，“不找客户、让客户找你” 实操王牌：实施反向营销七种思路 5、品牌营销：最高级的营销，把无形的营销网络铺建到公众心里 实操王牌：品牌营销六要素 6、信营销：发扬“最伟大的商业精神”，横扫千军如卷席 实操王牌：信营销三大策略 三、获取利益之致胜营销方法 7、价值观营销：跨越产品营销，开创驱动社会价值观的营销3.0 实操王牌：价值观营销五级战略 8、全员营销：整合营销主体，提升经营水平并带来理想市场回报 实操王牌：推行全员营销四大步骤 9、正营销：承担社会责任的同时达成商业目标，创造珍贵“善”价值 实操王牌：正营销六种企业社会活动 商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法 现场咨询：为参训企业提供解决方案 模块六 最后的经营思考：营销之功 Vs 模式之惑 一、如何衡量成功？ 1、市场是不公平的：不要依赖运气 2、企业营销成功关键：最优化营销方法组合 二、怎样看待模式？ 1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了 2、找到自己的模式：成功不是妙手偶得，而是反复超越 营销模拟实战沙盘：超级营销组合大竞拍
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