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宋佳龙《人生的七张保单演练实战营》

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《人生的七张保单演练实战营》
适合对象---------------------------------------------------------------------
大堂经理、投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管
课程时间---------------------------------------------------------------------
1天,6小时。
课程收益---------------------------------------------------------------------
1.      了解各项金融商品的概念与保险的意义功能,建立正确的金融商品观念
2.      学习掌握各项理财产品之专业销售流程,有效做好销售评估诊断
3.      学习客户地图建立,能够根据客户地图迅速成交
4.      学会三分钟掌握金融商品卖点,快速进入销售状态
5.      学会全能接近法,有效开拓客户并成交
6.      从营销工具的运用技巧、存量客户开发、理财经理的素质提升、交叉销售提升等方面着手,多管齐下,最终实现网点产能提升的目标。
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、百万身价                                      
1.     分组PK 与 积分竞赛
2.     幸福道路上绊脚石
3.      头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生
4.      营销突破口分析
A.   天灾
B.   人祸
C.   在家休养
D.   心理因素
5.      反对问题梳理
6.      演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
二、重大疾病+保底医疗                                                   
1.     三高一低怎么来?
2.      头脑风暴 : 成立医疗基金的重要
3.      医疗经济舱 VS 头等舱
4.     有钱人应该不会得病 ?
5.      辛辛苦苦攒五年,一夜回到解放前!
6.      头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??家人 ?? 客户 ??
7.      营销突破口分析
A.人文
B.地理
C.医保
D.心理因素
8.      反对问题梳理
9.      演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
三、人寿保单                                            
1.      从千万富翁到拾荒老汉
2.      人生道路上十大关键风险
3.      头脑风暴 : 风险应对法则 ?
4.      根据生命周期表规划属于您的保障
5.      营销突破口分析
A.     大病
B.      贷款
C.      教育
D.     家庭
E.     心理因素
6.      反对问题梳理
7.      演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
四、养老保险                                            
A.     通胀 VS 利率 走势分析
B.      65岁退休好吗 ??
C.      头脑风暴 : 几岁退休最好
D.     养不起的未来,该如何应对
E.      头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗?
F.      退休最佳防程序”养儿防老” ??
G.     头脑风暴 : 试算自己的缺口
8.      营销突破口分析
A.     大病
B.      贷款
C.      教育
D.     家庭
E.     心理因素
9.      反对问题梳理
10.   演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
五、子女教育                                                  
1.           国家领导怎么说
2.           话术演练 : 家庭组建阶段
3.           子女教育金
4.           营销突破口分析
A.     幼儿园
B.      小学
C.      初中
D.     高中
E.      大学
F.     出国金融
6.反对问题梳理
7.演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
六、全方位保障                                            
1.     一份完整的保单
2.     保单健诊
3.     健诊工具梳理
4.      营销突破口分析
A.   多保单
B.   长时间
C.   太重复
5.     反对问题梳理
6.      演练 : 场景 VS 客群 VS 话术
七、财富增值保单                                                
1.      该怎么买才会适合您
2.      三大类客群快速营销
3.      事业与家庭财产合理分割
4.      营销突破口分析
A.   时间段
B.   需求段
C.   家庭规划
5.      反对问题梳理
6.      演练 : 场景 VS 客群 VS 话术

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