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《神州基金.保险.存款营销三合一战斗营》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 零售客户经理、理财经理、网点负责人等 课程时间--------------------------------------------------------------------- 3天，18小时。 课程背景-------------------------------------------------------------------- 1、金融市场动荡剧烈，投资人在寻找必胜的投资法则 2、单笔投资绩效不彰，定投成为投资显学 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、定投基本功 1. 一个中心两个基本点 2. 定投投资心法 3. 景气循环与股市 4. 投资的微笑曲线 5. 定投的黄金时机 6. 坚持+复利＝投资致胜 7. 结果比过程重要 8. 人是英雄钱是胆 9. 标的怎么挑好坏不一样 10. 目标设定按部就班 11. 机械操作去除人性 12. 不必为一棵树放弃整个森林 13. 定投V.S单笔 超级比一比 A. 亚洲金融风暴后的东盟基金 B. 科技泡沫后的美国科技基金 C. 调高印花税后的A股基金 D. 金融海啸后的资源类基金 E. 13年后的黄金基金 二、定投进阶宝典 1. 单笔+定投-亏损基金快速解套 2. 定时不定额-有效降低投资成本 3. 定时定值-适时获利持盈保泰 三、熟练定投销售流程与演练 1. 定投是投资入门的基本功 2. 利用定投来开发客户可事半功倍 3. 定投推广的SOP与反对问题处理 A. 客群需求分析 a) 投资大幅亏损 b) 没时间看盘 c) 具有稳定现金流 d) 对投资经验不足 B. 销售要点与话术 C. 反对问题处理 4. 销售演练 5. 点评 四、还能好好退休吗? 1. 影片欣赏 : 真的不需要保险吗 ? 2. 通胀 VS 利率 走势分析 3. 头脑风暴 : 该如何应对通胀风暴 4. 头脑风暴 : 几岁退休最好 5. 65岁退休好吗 ?? 6. 养不起的未来，该如何应对 7. 社保养老，未来还可行吗 ? 8. 让我们无法顺利退休的十大关键因素 9. 头脑风暴 : 一辈子将面对的风险有哪些? 10. 头脑风暴 : 人生危机该如何化解 自己??家人 ?? 客户 ?? 五、保险、遇到时才感受保险的好处 1. 影片欣赏 : 2. 如何拥有幸福人生 ? 3. 幸福道路上绊脚石 4. 头脑风暴 : 如何实现我的幸福人生 5. 三高一低怎么来 6. 有钱人应该不会得病 ? 7. 头脑风暴 : 成立医疗基金的重要 8. 从千万富翁到拾荒老汉 9. 事业与家庭财产合理分割……. 10. 我国目前的四大政策现状： 11. 该怎么买才会适合您 12. 头脑风暴 : 投保的基本原则 六、保险营销跟我这样做 1. 根据生命周期表规划属于您的保障 2. 话术演练 : 单身 3. 头脑风暴 : 我有社保还需要买保险吗? 4. 案例分享 : 社保的魔力 5. 国家领导怎么说 6. 话术演练 : 家庭组建阶段 7. 退休最佳防程序”养儿防老” ?? 8. 辛辛苦苦攒五年，一夜回到解放前！ 9. 头脑风暴 : 试算自己的缺口 10. 话术演练 : 子女教育金 11. 压力这么大，可以晚点准备吗 ? 12. 三大退休保险梳理 13. 趸缴与期缴该怎么买 14. 买了保险就不用理他了吗 ? 15. 话术演练 : 退休 七、大类固收产品吸金大法 1. 吸金三法 A. 积极 B. 成长 C. 稳健 2. 吸金三要 3. 营销模式转变 A. 细分 B. 创造 C. 提供 4. 问、留、少、回 5. 头脑风暴 : 基于客户细分的需求创造 6. 行外吸金大法 A. 账户升级 B. 防流失 C. 锁高利 D. 对比 E. 黄金吸金 F. 定投吸金 G. 富宝丰 H. 富瑞享 I. 富债劵
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