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《理财经理基金.黄金.外汇》 《三合一综合销售技能提升战斗营》 适合对象--------------------------------------------------------------------- 投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、私行客户经理、个贷客户经理、证劵客户经理、基金客户经理、基层主管 课程时间--------------------------------------------------------------------- 2天，12小时。 课程背景--------------------------------------------------------------------- 目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题： 1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱； 2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识； 3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低； 4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。 课程收益--------------------------------------------------------------------- 1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态； 2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率； 3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率； 4、掌握客户投诉处理技巧，有效解决因产品收益未达预期、公司流程约束等问题引起的客户投诉。 课程大纲--------------------------------------------------------------------- 一、从宏观到微观大类金融产品投资心法 1. 分组PK 与 积分竞赛 2. 大类金融产品四架构 3. 美联储 vs 欧央行vs 人行 4. 美股 vs 欧股 vsA股 5. 地表金融六巨头关联性分析 6. GDPvs利率 vs 股市梳理 二、基金营销吸金大法 1. 一个中心 两个基本点 2. 定投投资心法 3. 景气循环与股市 4. 投资的微笑曲线 5. 定投的黄金时机 6. 坚持+复利＝投资致胜 7. 结果比过程重要 8. 人是英雄钱是胆 9. 标的怎么挑好坏不一样 10. 目标设定 按部就班 11. 机械操作 去除人性 12. 不必为一棵树 放弃整个森林 13. 定投V.S单笔 超级比一比 A. 亚洲金融风暴后的东盟基金 B. 科技泡沫后的美国科技基金 C. 调高印花税后的A股基金 D. 金融海啸后的资源类基金 E. 13年后的黄金基金 三、全球货币销售大解析 1. 美系货币 2. 欧系货币 3. 大洋洲货币 4. 亚系货币 5. 原材料货币 A. 铁矿石货币 B. 黄金货币 C. 黑金货币 D. 软性原材料货币 6. 避险货币 7. 科技货币 8. 外汇管制货币 9. 近十年主流货币走势解析 A. RMB USD EUR GBP JPY HKD CAD SGD 10. 外汇走势基本面分析 A. 基本经济因素分析 B. 央行干预与政策调整因素分析 C. 心理预期与投机因素分析 D. 政治与新闻因素分析 11. 交叉汇率分析 A. 美系货币 B. 欧系货币 C. 亚系货币 12. 技术指标分析 A. K线图绘制 B. 指标分析 C. 移动平均线 D. 道式理论 E. 黄金分割率 F. 波浪理论 13. 案例 : 中行外汇宝、两得宝 四、书中自有黄金屋-纸黄金 1. 纸黄金分析 2. 国内可供交易的纸黄金 3. 纸黄金的交易优点 ? 4. 伦敦金 PK 黄金宝 PK 人民币金 5. 客户买入纸黄金需求梳理 6. 纸黄金交易对客户经理的重要性 7. 纸黄金交易与营销策略
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