让天下没有难找的讲师,职业讲师,商业讲师,培训师,讲师库-北京昭智教育

宋佳龙《社区客户批量营销与渠道开发拓展》

[复制链接]
《社区客户批量营销与渠道开发拓展》
适合对象---------------------------------------------------------------------
投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中层主管
课程时间---------------------------------------------------------------------
1天,6小时。
课程收益---------------------------------------------------------------------
1.      体检支行、网点团队主管的角色与工作重点;
2.      了解如何打造高绩效外拓(渠道)团队,把握零售业务、小微信贷外拓渠道的制胜关键;
3.      掌握片区营销规划的步骤与方法,设计具有针对性的金融产品与服务组合,规划渠道合作方案;
4.      明确社区网点便捷式服务的特色与业务切入点,制定社区营销策略;
5.      培育营销渠道与流程的创新能力提升客户体验。
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、打造高效的零售业务、外拓(渠道)团队                                         
1、外拓(渠道)主管的角色与工作职责
A.社区渠道规划与开发
B.居民社区的客户拓展
C.外拓零售业务、小微企业的制胜关键  
D.外拓零售业务、小微企业的销售重点 
E.了解你的客户
G.如何婉拒条件不佳的客户
二、突出区位优势,强化开发的规划能力                           
1、社区开发的调研
A.根据区位特点与金融需求的片区分类
B.目标客户的分析与价值诉求  
C.社区金融案例演练与分享  
2、社区开发的策略规划  
A.设计营销服务组合与流程  
B.渠道的规划  
C.第三方异业结盟/互惠协销的建制
D.渠道案例分享
3、社区业务联动的交叉营销渠道
A.  对公对私业务联动(代发工资、企业供应链金融)
三、贴近客户,依托居民社区便捷式服务深耕市场                    
1、居民社区便捷服务的战略定位与特色 
2、外拓(渠道)团队对便捷服务的价值实现
3、居民社区零售业务的渠道切入点
4、居民社区零售业务的成功案例分享
A.美国富国银行(Wells Fargo)
B.银行金融便利店=拓展示场
四、持续创新,提升客户的产品体验与粘性                          
1、渠道创新的价值与方法
A.零售银行转型
B.如何锻炼渠道创新的能力
2、零售银行渠道创新分享
案例研讨:渠道创新案例

宋佳龙老师的相关内容

使用道具

管理技能讲师|企业战略讲师|网络媒体讲师|营销服务讲师|职场技能讲师|人力资源讲师|党政爱国讲师|财税金融讲师|生产管理讲师|其他类讲师|内训课程|讲师列表|手机版|

讲师库 | 讲师列表 | 账号登录 | 立即注册 | 网站地图 | 京公网安备11010702002698 | 京ICP备2024062795号-1

返回顶部 返回列表