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宋佳龙《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与销售管理技能实战沙盘》

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《运筹帷幄-打造银行运营高绩效团队与销售管理技能实战沙盘》
适合对象---------------------------------------------------------------------
金融专业人员、团队长、基层主管、中阶主管、高层主管
课程时间---------------------------------------------------------------------
2天,12小时。
沙推实战规则 ---------------------------------------------------------------
1、 分组并竞赛方案
2、大类金融产品营销管理沙盘解析
3、 沙盘范例
4、 资产配置投资目标
5、 时事推演
课程大纲---------------------------------------------------------------------
一、领导的自我定位—教练角色                                         
1.     分组PK 与 积分竞赛
2.     教练式管理的定义
3.     常见的管理问题
A.  如何识人?---困惑/现状:识人不科学、测评没工具
B.  如何管理?---困惑/现状:员工没方法、主管没方向
C.  如何沟通?---困惑/现状:怨指标产品、怨市场客户
D.  如何执行?---困惑/现状:员工找借口主管喊口号
E.   如何激励?---困惑/现状:主管喊加油员工喊加薪
4.     管理教练与传统管理者的区别
A.  分解指标—员工沟通
B.  布置任务—过程管理
C.  催促结果—引导启发
5.     辅导期待的效果与收益
A.  透过---教练辅导的风格:指挥、影响
B.  他人---教练辅导的对象:能力、意愿
C.  做事---教练辅导的重点:工作、任务
D.  取得---教练辅导的导向:获致、赢得
E.   成果---教练辅导的目标:效率、效能
二、OJT(on-job training)(团队建设管理)                     
1.OJT的特点
A.  贴近实际
B.  面对面
C.  体验辅导
三、同业大类金融产品特性沙盘分析与方案推动                                                      
1.分析侧重 (下列各项抽一)
A.  国有行 VS 股份制 VS 城商行 VS 农商行 (含银行特性)
B.  股权基金 VS 固收基金 VS 定投 VS黄金 (含宏观面+市场面+消息面+技术面分析)
C.  存款 VS 理财 VS 养老保险 VS 医疗保险 (含短+中+常期配置)
2.管理面=日、周、月
A.过程管理
B.结果管理
C.结果管理-设定目标  
3.辅助销售面=前(话题式引导) + 中(亮点吸引客户.邀约来行) + 后(面谈技巧)
四、大类金融产品销售管理实战沙盘                                    
1.12道金牌
2.亚洲金融风暴
3.网络泡沫化
4.国有股减持
5.911恐怖攻击
6.非典
7.03年PMI指数
8.股权改革
9.印花税
10.警急降息三码
11.雷曼兄弟
12.扩大内需
13.欧债危机
14.沪港通
15.场外配资
16.人民币中间价
17.FED不升息
18.欧债危机
19.融断
20.FED会议纪录
21.英国脱欧
22.中美贸易战
  A.起源
  B.股市版块
  C.汇市
  D.时间与空间
  E.买卖侧重
五、资产配置风险对冲                                                         
1.1997~至今投资市场过山车行情解析
   A.幅度
   B.时间
   C.大类资产影响性
3.黑天鹅事件解析
  A.军事行动
  B.金融危机
  C.央行政策
  D.天灾人祸

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